销售(www.top-sales.com.cn/article)推销技巧：

从事销售的行业
必须知道的成功销售心理法则：

一、心态决定一切法则：

    ▲ 现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的

      心理想法。

    ▲决战、诀胜因子的85%：是态度。

      知识、技巧、方法只占：15%。

ニ、诀胜边缘理论法则：

     ▲ 赛马比赛第一名只比第ニ名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第ニ名的16倍，难道第一名的能力是第ニ名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入卻是大大的不一样，是16倍啊。

     ▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。

     ▲就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。

     ▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考85分，我还多他一点。她妈妈说：那你考86分喔！

       小明说：不！我考8.5分。

三、自我价值法则：

     ▲ 销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那就真的成为嬴家。

     ▲我的老师博恩崔西老师教的方法：每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。

      那么你就会感觉自我价值提升。銷售工作便會信心充足满满。

四、百分之百接受责任法则：

      ▲不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己负责任。

      ▲告訴自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往後看。

     ▲因为真正帮助你迈向成功的人：

       1、带颌你的师父和同事。

       2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。

      ▲成功是没有人能为你自己负责的。

五、心理预演法则：

     ▲在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。

心理投射越多在谮意识上，自己就会越乐观，越积极向上。

六、积极妄想狂法则：

     ▲把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你！

     ▲告诉自己：成功是必然的，不是偶然的

七、101努力法则：

      ▲再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。

      ▲成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。

      ▲记得：宁可白作不可不做。

      ▲销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事！

      ▲成功来自101%的努力。

      ▲成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。

      ▲米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇 了！

八、磨鋉法则：

     ▲刀要石磨，人要事磨。

     ▲天生嬴家只是神话。后天嬴家人人可为。

     ▲千万要睁大眼睛

      说尽千言万语

      踩遍千山万水

      尝尽千辛万苦

      终达千万收入 www.top-sales.com.cn

九、每天都是新开始法则

     ▲永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒以第一线为荣。

     ▲每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。

十、信任法则：

      ▲顾客为何向你买，永远记的：因为他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！因为他相信你！他相信你！他相信你！

      所以如何取得客户的信任是最最重要的！

      ▲如何让人信任你呢？

     1、成功的衣着和成功的形象。

     2、赞美：擦亮内在的钻石，擦亮别人心中的钻石那就是赞美，真诚的赞美。

     3、微笑、友善、好感、倾听、多发问。

     4、专业。

     5、和他成为好朋友

    如能做到这些心理法则，你的成功就象呼吸一样自然的。