妥善地支配时间、驾驭时间，
就是效率倍增、提高业绩的不二法门！
对一个业务人员来说，他最重要的工作就是与“时间”竞争。
有位世界级的推销老将说得好：“时间对你没有任何帮助，除非你能利用它做些什么！”
是的，要成为最顶尖的推销员，一定要百分百擅长“驾驭时间”，瞬间掌握即将和客户“成交”的机会，打铁趁热，马上开口成交，“效率百倍”地完成手上交易。



做好时间管理，抓住最佳进攻的机会

　　你若想要提高销售效率，销售业绩的冠军宝座，“时间管理”就是其中的关键。
　　“时间管理”对业务人员来说有两种意义：一是节省时间、不浪费时间；二是抓住机会、缔结成交。
　　销售业绩倍增的方法：就是做好“时间管理”、并且抓住每一个最佳进攻的机会。
　　历史上第一位销售超过十亿美元的寿险业务高手甘道夫博士，他在“时间管理”上永远是举世无双，高人一等的。你可知道他如何充分运用时间吗？
　　根据甘道夫在演讲时的叙述，他每天早上四点起床，先到教堂去阅读一些对他有帮助的报章杂志，六、七点就比别人早开始工作，他与他的准顾客面对面拜访或用电话拜访，只要一有空档或等待的时间，他就听一些对销售有帮助的录音带或处理重要的事情上。
　　他强调：“时间是禁不起浪费的，必须分秒必争、锱铢必较！即使不是销售时间，也应该积极地吸收、掌握任何在工作上所需的信息。”
　　甘道夫提早工作，以及充分利用时间的作法，真值得我们借鉴一番。
　　此外，在做好“时间管理”之前，我们必须先了解时间浪费的原因，避免掉入“时间陷阱”里，才能够“创造时间、倍增效率”。
　　爱力克·马克斯在其经典名著《时间陷阱》中提出了销售员浪费时间的原因，这些原因包括：1.一次进行太多事 2.不懂得授权 3.缺乏时间计划 4.缺乏事情处理的优先级 5.说太多话了 6.拖延。
　　找出你浪费的时间，克服它！

你不可不知的“三大时间”运用诀窍：

　　业务人员的分分秒秒都很宝贵，我们必须掌握以下三大时间运用的诀窍如下：
　　一、“规划”时间：
　　1. “做什么事”比“做多少事”重要。
　　把时间放在做“最有生产力”的焦点上，放在开发潜在顾客、拜访顾客，与建立长期性关系上。
　　2.遵守“八十／二十”定律。
　　多花“一倍”的时间在百分之八十的重要事情上；放弃那“百分之二十”不重要的事，放在百分之八十的有望顾客上，你将会产生四倍以上的效果
　　3.养成“时间检讨”的习惯。
　　每天养成把“当天时间”摊开来的好习惯，分析时间是不是恰如其分运用在每个刀口上，一旦找出浪费时间的原因，就立即改善。
　　日本推销之神袁一平，每天在睡前、都对当天访问做半小时的检讨，在精益求精之下，第二天的推销活动必然更加顺利。
　　二、“控制”时间：
　　1.控制在“办公室”的时间。
　　在办公室的时间过长，不但浪费时间，对业绩的成长更不会有帮助。
　　2.控制在“访问准顾客”的时间。
　　一流的推销员为了争取时间，第一要熟记标准谈话术：说明来意、介绍产品、完成交易。第二要充分准备推销用具：照片、说明书或有力的佐证。
　　如果每次访问都能够缩短十分钟，则一天若访问六人，则一天就增加了一个小时的推销活动时间了。
　　3.控制“使用电话”的时间。
　　利用电话访问或邀约，可以避免浪费不必要的成本，但值得注意的是：不要浪费在闲谈上，应讯速进入销售主题上。
　　三、“倍增”时间：
　　1.增加和“准顾客”用餐的机会。
　　把午、晚餐时间花在和准顾客吃饭，在欢愉、融洽的气氛下，促成交易就非难事！
　　2.随时“授权”。
　　不要让你的时间变成找资料、和同事聊天、敲打键盘等专属权，把不需要的事交给秘书或助理们去执行吧！
　　3.充份利用“空窗时间”。
　　把等待准顾客或两地往返的时间，用来“邀约”其它准顾客或准备重要的事情上。
　　延长你的开发和服务顾客的时间！
　　业绩和利润倍增，营销事业要做得成功，基业长青，唯一的关键，就在于充分运用你生命中唯一无可取代的资源──时间，将它们有效投资在开发、接触、服务和学习的活动上。所以，成功的最终诀窍，就是确确实实做好您的“时间管理”。您一定要永远紧记在心，并有效落实它！！
　　富兰克林说：“热爱生命，就不要浪费生命，因为时间是生命组成的原料。”
　　“时间”对于业务人员来说，更是第一生命！
　　懂得“规划时间”、“控制时间”、“倍增时间”，它确实可给你效率百倍的业绩成长、收入成长。
　　最后我真诚的建议每一个想要成功的业务人员：你花在销售和服务的时间愈多，成交的次数也愈多。
　　现在你准备好了走上“效率百倍”的大道上吗！Just do it！时间万岁