我们公司有个南方客户，其所在的位置十分偏僻，周围几乎都是山，像似被崇山峻岭包围着。
一天，我和同事去客户那里开展工作，同事忘记带茶杯。中午，我们步行20多分钟来到镇里，饭后走到一家夫妻便利店。
“有没有茶杯？”同事问道。
“有，很多种，进来看看。”
我们走进去后看到一些茶杯，但质量都不尽如人意。
为节省时间，我说：“老板，把店里最好的茶杯给我们看看。”
“最好的就是这种保温杯了，质量很好。”
“这里马上就要热了。”我说。
“是啊，马上就要热起来了，保温杯不方便。”同事接着说。
“没关系的，其实，这些保温杯的保温效果不是很好。可以用的。”
“这样啊！？”我们十分惊讶，随后就笑了，店老板也跟着笑了。
结果可想而知：我们拒绝购买这种产品。
这是一次现代版的“矛与盾”的故事：为了让你买保温杯，他就说保温杯质量很好，但是当你提出疑问的时候，他又顺着你说，保温杯的质量还是有欠缺的，欠缺的恰好就是你“需要的”。
“你需要什么，我就提供什么，而不管产品的实际品质。”这是很多产品销售过程中的“家常便饭”，甚至会出现上述的“自相矛盾”。其核心目的就只有一个，把客户口袋中的钞票掏出来。至于产品究竟适不适合你，那是无所谓的事情。我称之为销售过程中的“无间道”策略。
产品销售应该实事求是，产品导购也要一切从实际出发。远卓品牌机构始终坚持这一点。撇开道德层面的说教不谈，我们从单纯的经济利益层面来看，骗人一次，
