很多做销售的朋友抱怨说做大客户难，一是部门多，二关系复杂，其实不然，关健看你怎么去操做。有的人会说了，那还不简单，把老总的关系搞定那不就得了吗？可是，朋友，大企业老总你能搞定他吗？
  还是让我来教你怎么去做吧！

  我做了一个大钢铁厂，关系也是相当复杂，找了他们张副厂长好几次，都一分钟不到就给打发出来了，没有办法，我只好找到下面检修报计划的唐工。

  唐工，三十岁左右，东北人，据了解，每年从他这里报的备件光阀门这块就有500多万，如果把他关系处理好了，那肯定也是一块肥肉啊。

  经过多次的拜访和交流，一个月后，他最终被我打动了。

  那天晚上我请他出来吃饭，席间大家聊起高中大学时期的奇闻趣事，聊得非常开心，那天我们都喝了不少酒，趁着酒兴，他问我今年做了多少万订单。我说离任务还差点，希望唐工能照顾下，帮我完成它，他迟疑了下，说他这里倒是没问题，只是到了上面未必就能够批下来，我说上面领导还有谁。他说张副厂长啊，就是你去过他那里的那个，我心里听了“扑腾了”了一下，要知道，张副厂长是最不好说话的了。我皱着眉头想了下，计上心里，对唐工说：“有你唐工出马没有办不成的事，这样好吗？今年我给你50万的业绩，你来完成它，拿下来的话按提成给你，你就当做是我们公司业务员得了，至于上面关系如何处理，也得看你的啦，你想想，领导关系的费用不也是花你业绩的提成吗？你觉得怎样？

  唐工听了，想了想，接着笑着点了点头说：有道理，有道理，那就这样吧！

  一个月过去，唐工给我报了4台气动控制阀门计划，很快批了下来。

  又过了一个月，又有4台电动阀门报了上去，也顺利的采购了。

  不用我说，大家也都清楚了吧，自唐工成了我的兼职业务员了，张副厂长那里的关系，我就再也没有去打理过了。

  相信大家也能从这个案例当中得到一定启示吧！