因为职业的原因，时常有幸去别的网络公司，并且与公司的销售人员有很多的接触，公司上层也经常有反应说：有的业务员每天都有一种消极怠工的倾向！业务员自己也有这样的苦恼，频繁受到别人的拒绝，一个月到头没能出来业绩，都会让人的自信心大打折扣！长期处在这样的一种游离状态，其实业务员自己也很痛苦！可是他们却不曾去分析过原因，抑或是不愿意面对原因，也就是逃避！人本是惰性的动物，马上就会本能的条件反射出来，还不如不打电话，还不如不联系客户，反正都是拒绝。

其实处在这个阶段的销售人员的心理我大概做了一个总结：其实他们也知道如此下去没路可走，可是他们从来不会去深究下面的路该如何走？！抑或是不敢面对真实的自己！完一天，他们会想：好不容易又过一天了，刚来上班他们会想：又要这样过一天！其实这样的一种怠慢的心理是很累人的，比起联系客户，走访客户要累得多！如果我们都把这两者当作一种实物来堆放起来，绝对会有很多人看得这个比较的结果惊诧不已！！（我们为什么要让自己背得那么重呢？其实行动起来心理会轻松得多！！）

在下曾经在一本书上看过相关几个问题，觉得应该是很不错的方法，销售人员当中有时常觉得不想再背这样沉重包袱的人不妨试试！让自己有一个全新的解脱！

每天上班问自己如下问题：

1、我为什么还没采取行动！（给自己二分钟的时间，暂把懒散的心理推开一会，说出自己真实的想法）

2、不行动有什么好处？（是不是在每天看着时间一分钟一分钟地过，有些度日如年的感觉，好处是什么？有没有？一定想清楚）

3、持续不行动长期会有什么坏处-------最差状况（这也是很多人不愿意去真实想的人，长期下来大不了就走呗，这是大数人给自己找的借口，即是不想干了，何必在这里浪费青春，想必大家刚来到一个新的工作岗位还是对自己对工作有信心的表现）

4、假如现在就行动长期会有什么好处（其实如果我们现在就行动起来，心里所背负的压力会少了很多，即使这样的行动不能马上有效果，但是当我们忙完一天，会有一种轻松感------我们真实地走过了这一天，如果一直这样坚持下去，我们心里绝对会有一种强烈的能成功的欲望）

5、我什么时候要行动！怎么改善（给自己一个具体的时间，不要让自己在一种假想的借口当中游离------我会有所行动的！行动有什么难的！只是没到时间！！。果断地行动！当然他的前提是你要知道自己该如何改善）