管理理论 | 管理实务 | 领导艺术 | 商务谈判 | 企业文化 | 人力资源 | 市场营销 | 销售管理 | 哲理故事 | 人在职场 | 促销方案 | 行业资料 | 专题资料 | 项目管理

您的当前位置:首页 >> 业务员文摘 >> 市场营销

[管理理论] [管理实务] [领导艺术] [商务谈判] [企业文化] [人力资源] [人在职场]

网络营销:口碑不是吹的

2016/10/16 0:18:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:

  近年来,网络营销渐渐火了起来。作为具有最广泛民众基础的交流平台,网络在口碑传播上有着得天独厚的条件。因为信息发布的自由度高,众多的企业,特别是中小企业,争相进入网络,宣传自己的品牌与产品。然而,与之形成鲜明对比的是,真正在网络上成功进行口碑传播的案例少之又少,简直可以算是凤毛麟角。难怪有人产生网络口碑营销是否真有效果的质疑,那么,网络口碑营销,到底失在何处?
 
    正如大厨师傅最难做的是炒青菜一样,越是简单的事情,越难做好。网络口碑传播也是一样,虽然操作简单,但如果想要达到效果,却不容易。常常有网络营销人员感叹,现在的网民早已练成一双火眼金睛,他们对隐藏在各种形式下的广告有着超强的敏感度。许多投入大量心血的口碑宣传,常常无功而返,有时,甚至给品牌带来负面影响,似乎网民和网络口碑营销之间存在着天生的对立。而事实上,网民们是并没有刻意避免探讨品牌和产品的,他们所反感的,只是商家自卖自夸和不合时宜的宣传形式而已。也就是说,宣传不是“不能做”,而是“怎么做”;宣传的成功与失败,其实是“说的好”与“说不好”的区别。
 
    “说的好”,切忌自吹自擂,而是要说网民感兴趣的。网络是一种更自由、更真实的生活方式,网民对任何强加的概念都会有下意识的反抗,而他们同时又会毫不吝啬的把自己的关注给予某一品牌,其中的奥妙,就是话题,而网络口碑营销,就是帮助品牌找到这个话题。细数网络口碑营销中的成功案例,无论是“吃垮必胜客”、还是“抵制王老吉”,都是立足于网民感兴趣话题的基础之上。而要制造出深得民(网民)心的话题,靠闭门造车是无法实现的,网络营销人员必需要长期深入各类论坛,融入网民之中,体会网民真正的需求。“网络口碑营销是营销者与网民共同完成的,成功的话题,是网络营销的关键。”北京一营销公司总经理说,“为做到这一点,我们对网络营销人员的要求首先是成为资深网民,而不是领导网民。只有想网民所想,才能得到他们的承认。”

(责任编辑:)
【已有 位网友进行了评论,点击评论

上一篇:LG:"裁员"引发信用危机

下一篇:营销技巧:学会"不学习"

相关文章
我要评论
昵 称:   验证码: 点图片刷新
内 容:
        限 240 个字以内 已输入 0个字符
                        我要注册

第一业务员网
· 业务员文摘频道