1999年，我们公司所从事的医疗设备竞争日趋及激烈，因此，在2000年的时候，我们希望进入民用产品领域，由于自己、以及公司过去的团队在快速消耗品方面缺少经验，因此招聘在座从事的产品领域有比较丰富经验的业务经理、策划部经理、形成部经理、商业部经理，我自己亲自坐镇，运作三个月年，效益不佳，四个经理并给向他们应聘的时候说的那样熟悉市场马上可以上手，后来，找了一个销售咨询顾问公司，该公司给我聘请了一个销售顾问公司台湾的MBA担任总经理、聘请了一个在中国人寿保险公司有十多年销售管理经验的讲师担任副总经理，我自己则基本上不插手民用产品的销售工作。

 　　顾问公司还策划了在广州市总统大酒店的产品新闻发布会，找了南方日报、羊城晚报、还有几个什么电视台的一大堆人上来，之后还找我拍录像、登报纸；

　　今年半年运作，公司一塌糊涂，外聘的总经理、副总经理经常在招聘培训，最高峰的时候连续8个星期招聘，每次培训班有六十多人，但是，至今我仅仅记得其中两个人，一个偷了钱跑了，一个跑去领事馆卖东西，回来大家到处宣传，结果我也记住他的名字了。

　　又过了一段时间，我发现形势不妙，于是希望亲自过问销售工作，毕竟我自己就是做了十几年的销售的了，虽然我不知道他们的那些营销理论如何高妙，但是看着这样亏损万万不是我们要的。

　　但是，两位顾问告诉我：这是因为我们的产品有问题，我相信了，花了一笔钱，按照他人的建议进货来一批新产品，但是依然卖不出去，因此，他们认为必须给客户放账，我也同意了，但是，还是卖不出去！

　　之后，他们告诉我业务员的思想有问题，我非常生气：我说你们两个给我出去卖几台给我看看！他们说他们是做管理的，不是做销售的，我说我做了这么多年的销售，从业务员到销售经理，到销售副总，凡事亲历亲为，如果做销售副总都卖不出去产品，还当什么销售副总？

　　然后，他们给我分析了销售副总应该怎么样的，我这是落后了，应该如此这般的当董事长，结果，我又给他们说赢了。
又过了一个月，我实在等不及了，我告诉他们：到今天为止，这个民用产品就解散了吧！所有人我都不要了，你们全部给我滚吧！那一天是2000年9月28日！

　　我思考了两个月，看了很多很多书，其实，很多书我都看过，我的私人藏书有两千多本，我也读过大学，我也给别人上过销售培训课，我也写过销售的书，我从事销售十几年了，从扫街一步步走过来的，为什么在快速消耗品这个领域就给两个顾问给打败呢？

　　我最后发现：这些顾问都会说很漂亮的话，我抵挡不住他们的这些奉承、吹捧？那也不是，他们用很多很多非常专业术语包装他们的奉承，因此我给迷惑了；什么企业文化，什么营销理念，见鬼去吧！

　　这些销售顾问，他们自己都卖不出产品，怎么可能当好顾问呢？于是，我告诉自己：过去我是一个优秀的业务员，我就要做一个优秀的顾问给那些本但顾问们看看什么叫做优秀的销售顾问！

　　2000年底，我在武汉成立一个分公司卖电池，听说电池时所有快速消耗品中最难卖的，我就拿这个最难卖的产品搞出一点名堂来。

　　电池果然难卖！刚开始的时候连卖出去都难，我告诉你吧：我曾经也是一个日本企业的中高层职业经理人、今天的一个公司的老板，我也背着电池扫街！我跟我们的业务员一起住宿舍，一起扫街，一起开早慧、晚会，然后我每天都把工作的新的记录下来，遇到的问题记录下来，终于，我卖出去了很多很多电池，而且是毫无知名度的电池。
后来，我写了《电池销售代表手册》三百多个问题，我最喜欢听到的是我们公司的员工跟客户说：“这是我们老总自己亲自己扫街扫出来的经验总结！”

　　四年前，我给别人当过好多销售顾问，一般都是讲课，讲的理论课，虽然没有两个顾问的MBA的威名，但是我有十几年的实战，现在我发现那时候我当顾问跟当骗子没有区别，所以，我给两个顾问害惨了活该。

　　今天，也有很多人找我当顾问，但是，我告诉他：我当不了，我不会当顾问，除非你给我一笔钱：“给我一笔让我亏的钱，等我自己卖出去，并且可以营利，我再告诉你怎么做，否则，我根本不敢指导你该如何做！”

　　不过，我还是给两家公司当了顾问，那么，你知道我怎么当顾问的么？

　　第一步：我确认了顾问的协议之后，会自己掏钱从客户那里进货，然后拿到我的下属分公司，挑选几面专职销售人员销售；

　　第二步： 我自己亲自到分公司，从市场调查、跑客户、谈判都做一趟，然后，汇总挑选出来的几个业务员的销售情况，找到最好的销售方法的方案以及备选方案。

　　第三步：盘点这次试销运作的财务情况，告诉客户风险在那里，如何防范，我们是怎么处理的，处理的结果怎么样；

　　第四步：编写材料，交给老板，当然了，老板可要给我支付费用的哦；

　　第五步：老伴确认了采用哪一种方案之后，我们编写销售教材，协助老板培训销售团队；

　　呵呵，现在，当你问我：“难说这样做就可以，你自己做过么？”我可以大声告诉你：“当然！”