近来，宏观经济出现走低趋势，无论医药行业还是其他行业，都经历着冬天前的秋天。在入冬前如何做一件厚的冬衣，成为不仅是医药企业，而是整个中国企业都关注的话题！

    当然，就医药行业来讲，刚刚经历行业冬天，可能又会迎来整体经济的冬天！

    医药企业在经历过的冬天都学到了什么？在面对又一个冬天来临之时，行业又需要准备怎样的冬衣过冬呢？

    皮大衣：明确的战略目标，可变、灵活的发展战略

    战略在很多企业是虚的！但是我们着眼看看我们周围最近几年迅速崛起，不断成长的医药企业，就明白战略是是实实在在！

    先声药业通过明确的战略，实现了从商业向工业的过渡和大踏步的发展！

    蜀中药业通过在第三终端、普药领域的明确战略，实现了从濒临死亡到起死回生的转变！

    我们再走走市场，但凡发展的好一些的企业，一把手及其高管团队无不明确自己的目标，无不明确为之实现的路径！

    夹袄：清晰的营销模式，先进、与时具进

    在医药行业经历反商业贿赂之风，经历药监系统巨变之后。我们看看生存最好的是哪些企业？

    第一，外企。那些在中国亏损多年，打造自己的学术、网络、队伍的外企，那个冬天过的分外滋润！

    第二，本土化的外企。学术外衣，关系内涵的外企比起那些坚守国外优异营销模式的外企日子更为舒服！

    第三，像外企的本土企业。他们将外企的专业、国内企业的关系运用的更加娴熟。

    第四，具有前瞻意识的本土企业。例如蜀中，提前瞄准第三终端，走普药价格竞争和品牌竞争的路线，日子也过的不错！

    这些企业，在那个冬天日子好过！因为他们坚守了自己的模式，而且能与时具进，不断完善！

    毛背心：优秀的产品

    研发或者获取优秀的产品能够带动企业不断成长。优秀的产品具备几个特点：

    1、具有极高的学术价值

    2、具有很高的门槛。独家、专利、医保、单独定价

    棉衬衣：优秀的机制

    机制是企业成长的润滑剂，也是企业持续成长的助推剂。

    优异的机制能够吸引好的产品、能够吸引好的人才、能够吸引好的投资！

    优异的机制，能够吸引相对忠诚的合作伙伴！

    优异的机制会不断让企业的棉袄一天一天加厚，无论冬天多么寒冷，都能轻松应对！

    棉跨衫：优秀的网络

    这里的网络包括两个层面：

1、优秀的团队。人是第一要素。因此打造一支优秀的团队，是能否过冬的保证。

    2、优秀的网络。靠产品建网络，靠网络推产品，靠机制不断完善网络。从开始的蜘蛛网，到钢丝网，到钛丝网，通过产品、机制不断的优化、调整，形成产品放大以及企业成长的基础！

    当我们穿上棉跨衫、棉衬衫、毛背心、夹袄、皮大衣时，冬天会很冷，我们自己会很暖和，静待着春天的到来！