我反问：“三人行必有我师，你问我不是舍近求远吗？”

 

很多朋友就说：“你的文章里说过找个优秀的同事做为学习的榜样！公司里也有很多优秀的老业务员，但一个个的眼睛长在后脑勺上——牛的很！请教问题时一般都是两眼一翻‘怎么这么笨呢，这么简单的问题也来问我？’，或者就搪塞两句，让我们很失望，更伤自尊！你能在网上写稿分享你的销售经验说明你是一个乐于助人的前辈，所以我向你请教。”

 

无语！看来我要是不帮这些朋友出出主意那我也成了——眼睛长在后脑勺上的人了！

 

一、竞争对手是我们最好的教练！销售市场是最好的训练场！销售与市场离不开竞争，也正是因为竞争所以市场对业务员提出了更高的要求。

 

非洲大草原上，当太阳从东方升起的时候，狮子妈妈对小狮子说：“孩子你必须要跑的比最慢的羚羊要快，否则你就会饿死。”羚羊妈妈也对自己的孩子说：“孩子你必须比跑的最快的狮子快，否则你就会成为狮子的食物。”

 

业务员的工作就如同草原上的狮子和羚羊——是在市场竞争的你追我赶是成长起来的，为了生存，就必须跑的更快，所以说竞争是业务员成长的动力之一。

 

评价一个业务员是否优秀是相对的，很多时候是因为竞争对手的无能而成就了他的业绩！也有的是因为竞争对手过于优秀使得他相形见拙。也可以说竞争程度决定了业务员能力的提升速度和上限。

 

二、要想超越竞争对手就要向竞争对手学习，取长补短。

 

营销大师教导我们做销售要从消费者的需求出发，用独特的产品卖点和消费诉求来吸引客户，用优异的服务来换取客户的芳心，用良好的客情维护羸取客户的忠诚。可是这些东西大家都明白了以后怎么办——？

 

要想做好市场就只有比竞争对手做的更好！

 

1、商场如战场，要想百战百胜，须要知已知彼。

 

2、关注竞争对手的最新动向，善于观察，发现竞品的好的操作方法，学为已用。

 

快消品业务员在巡店的过程中要观察竞品是如何做到陈列生动化的？竞品的销售话术能否有效实现产品动销？竞品的促销形式有哪些值得我们学习借鉴？了解竞品是如何争取到最优终端资源的？

 

三、业务高手都是在与竞争对手争夺市场的过程中，发现问题、解决问题中成长起来的。观察竞品的推广政策是否对我们的终端推广及产品销售产生了威胁？思考：如何见招拆招，实现终端拦截？

 

四、遇到解决不了的具体问题自然就懂得了如何向老业务员请教，就像查字典，只有遇到生字才会去查。

 

业务员新手最怕的就是不知道问题在哪！所以必须学会观察、善于发现工作中面对的具体问题，这样才能做到“会问”！

 

新业务员切记向老业务员请教时一定要具体实际，其实很多老业务员不是不愿回答新手的问题，而是很多问题都太空、太泛、太幼稚，让人不知道怎么回答；或者所谓的问题根本是“没话搭话”问的别人心烦。

 

不要只问如何成为优秀业务员？怎么把市场做好？如何完成回款？任何的问题都是发生在一定的市场条件之下的，在问问题之时一定要把背影交待清楚，这样别人才好具体问题具体分析，没有人天天有空给你讲大道理。

 

五、实践出真知。只有经历了市场竞争的洗礼，业务员才会走向成熟，工作中的困难和挫拆正是业务员成长的磨刀石。

 

很多业务员总是报怨市场难做、竞品太强势、公司支持太少，岂不知限制中才能锻炼出大师的身手；又发牢骚工作量太大太辛苦、压力又大、天天早出晚归、完不成任务经常挨骂等，我想说的是：“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。”

 

总结：销售市场是训练场、而竞争对手是教练、领导和同事是课本、挫折困难是试卷、把自己当成学生吧！