渠道的工作中心在哪里？
销售代表的时间该如何分配？
销售代表的那些工作能最有效地促进市场占有率的提升？
这些问题是每一个销售代表、销售总监都必须认真思考的问题；回到好这些问题，销售代表可以合理地分配时间和精力，销售总监可以有效地引导好销售代表的行为，提高销售团队的效率。
销售代表的工作目标是促进本公司产品的销售，提高公司产品的市场占有率。在这种思想的指导下，我们将销售代表的工作分为两个部分，分别是市场协调的工作和销售促进的工作，这两方面是销售代表每天都在做的事情，但孰重孰轻，将直接影响到销售代表的工作成效。实际工作中，有很多销售代表，甚至是销售总监都分不清楚究竟该如何平衡这两项工作之间的关系，失之偏颇。就此问题，我们做一点深入的探讨，以指导我们调整今年的工作思路，并与大家共享我们的思路。
