我们不得不反思,我们究竟忽视了什么?赢销何为先呢?策划大师告诉我们品牌重要,于是我们学习宝洁们,打品牌广告、做企业CI。又有人叫嚣“管理出效益”,我们又不惜重金挖人、做培训、建“精英团队”,但是,人没差哪去,市场却就是做不起来。过去,我们跟外资巨头的差距很远,但经过几十年的学习摸索,品牌、渠道、管理、促销……,那些洋品牌营销战术层面有的东西,我们也算是有了。可我们还是发现:消费者就是喜欢“傍”洋大牌。询问得知,消费者也不是非要崇洋媚外,而是因为洋大牌确实好使,一句话:好产品,自然人见人爱。
于是,近年来,赢销在转了一圈后,重新回归了产品本质。单从整个营销链条的构成来看:“产品——渠道——终端——销售”等等。产品也是最靠先、最首要的元素,而事实上,产品就是总揽营销的“指挥部”。试想,如果产品不能动销,经销商也不会进货;如果产品没有好的卖相,好的口碑,终端商也不会让之进场;如果产品没有好的效果和使用体验,消费者更不会去购买,销售便无法完成,结果产品只能是自生自灭、短命而终。
俗话云“好的开始就是成功的一半”。没有好产品,其他一切后续的工作都是白搭。营销战术上的东西可以模仿,也很好模仿,但好的产品是很难模仿出来的,它是科研人员心血的成果,市场人员智慧的结晶,是企业的最高机密。可口可乐的配方全世界只有几个人知道,很多从宝洁出去的经理人,推出类似宝洁的产品,但直到目前,消费者常用的洗发水还是海飞丝、飘柔、潘婷。
好产品是营销的第一步,也是最关键的一步。这里所说的好产品,并非单单指好的品质,而是指从消费者需求出发,满足特定目标市场和人群、难以复制的个性化的产品。总而言之,好产品有两大特点:一是产品本身品质过硬,二是,满足消费者需求,被目标受众认可。好产品就像一部好的电影,“既要叫好又要叫座”,两者不可偏废。
产品这关过了,营销的下面几步,结合企业情况及战略,稳步推进,自然会步步为赢。因此,本土企业要转变观念了,赶紧改掉不重视产品研发的老毛病了。不要认为研发、设计产品太麻烦、太漫长,基础打牢了,赢销就多了几分必胜的把握。毕竟,“赢销”首先是好产品的营销。
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