从奥克斯当年的三本诚信“皮书”打造一匹行业“黑马”，到后来愈演愈烈的各式各样颜色各异的“皮书”登台唱戏，“皮书营销”似乎成了企业一夜闻名的“尚方宝剑”。

　　事实上，一招鲜吃遍天的日子已经一去不返，营销也从来就不是一件重复再重复的事。在这个喧闹的行业背后，营销创新的疲软成了阻碍营销行业发展的毒瘤。

　　企业需要营销，营销需要创新。

　　有话说，看报看题，看书看皮。皮书，响当当的名字，随着2002年奥克斯那一场激烈的皮书运动突袭市场，仿佛是一夜间遍地开花，很多企业对原本应该由政府发布的“皮书”产生了浓厚的兴趣，而奥克斯这个凭借皮书运动一举成名的绝好案例，也成为后来者竞相追捧皮书的主要理由。

　　什么是皮书，根据释义，一国政府或议会正式发表的重要文件或报告书的封面有其惯用的颜色，白色的叫白皮书，蓝色的蓝皮书，红色的叫红皮书，黄色的叫黄皮书，因而皮书往往成为某些国家的官言文书的代号。

　　但事实上，在中国，除了政府和相关部门，自奥克斯等企业首开企业发布皮书之先河后，由企业来发布林林总总、各式各样的皮书仿佛成了家常便饭，人人得而用之。

　　概念化的皮书

　　从2002年到2004年之间，奥克斯一直享受着并且是独霸着皮书这块许多企业尚未发现的蛋糕，这种不需要多少成本却具有独特号召力和卖点的皮书“营销”，是奥克斯在那几年间从一个默默无闻的区域小品牌迅速成长为行业前四的“空调大佬”重要原因之一。

　　事实上，在此之前，普通人对于皮书的理解基本定义是“权威的、官方的、重要的”这三个方面，而奥克斯当时正是抓住了消费者甚至包括行业专家、企业等在内的这一共同观点，“擅自”发布首张空调成本白皮书，这使得消费者对于皮书的权威认识直接转移到对奥克斯的“权威认同”，更何况，奥克斯当时发布的白皮书，俨然就是一幅“亮出成本、揭披行业黑幕”的大侠风范，所以，第一个吃“皮书螃蟹”的奥克斯，无疑赢得了业界和消费者对于“皮书概念”的第一次认识，而奥克斯，不仅仅通过皮书获得了巨大的经济效益，还自然而然地被冠上了“皮书鼻祖”的美称。

　　不仅仅是吸引。奥克斯的“皮书营销”，除了引起行业内或褒或贬的争论以外，更多的企业看到的，是奥克斯借助三次“皮书营销”迅速获得品牌知名度、市场提升和渠道扩展的多方受益。