说明一下，本人到年底就快做了5年的外贸和销售工作了。在占中国大多数的私营企业里。从开始的两个月总经理助理开始一直到主管销售的副总再到现在赋闲。
其中的滋味真是如鱼饮水，冷暖自知啊。
一、认识阶段
我进入这个公司，纯属偶然。在这之前一直也是做销售的工作，只不过拗不过家人的一再絮叨，2003年从广州跑回了河北。
想想做什么呢。网上闲逛。看到了我现在的这家工厂在招聘。发一个试试吧。雨天打孩子吗。没想到，第二天，公司打电话，
告诉我明天面试。梳洗打扮，一路无话。面试中，一切顺利，只是最后，老板告诉我，你应聘的职位我们目前还没有建立这个部门，
如果可以的话，你先从总经理助理开始做起，每个公司的部门实习十天，和你一起实习的还有另外两个同事，同一职位！
我晕。听过离奇的故事，没有见过这样的。毕竟是私营企业，老板就是总经理。
于是乎，从办公室生产质保技术这就是我的流程。第7天，一早办公室主任通知我，让我准备一个关于安全方面的培训，侧重火灾知识。
明天给全公司员工培训！好吧。这是考验俺啊。于是回复到，不用准备了，如果可能的话，今天上午或是下午都可以进行培训，不用准备。
人家主任瞪着眼看了我半天，最后说好吧，我请示一下。
稍后，老板找我，问有问题吗，回答：没有。老板：那就今天下午吧。
下午，公司食堂。当我走进里面的时候，发现300多双眼睛齐齐向我投来观察的眼光。
多亏了，俺们练过啊……
40分钟的培训完毕后，老板跟我握手，说我们今天认识了。
二、相处的阶段
天下没有白吃的午餐，如果你要想当爷爷，就必须先当孙子。道理就是这么简单。
每天下车间，40天后，我被授权组建销售部门，包括外贸部。顺便说一句，另外的实习总经理助理已经走人了。
当晚，我们一起喝了好多酒。大家毕竟年龄相当，虽然是竞争同一职位，但毕竟没有什么仇恨。何况这两位也都是非常豁达的主！
因为公司刚刚开始，我也是刚刚开始外贸。
千头万绪，一时间从哪里开始？
除了不用我来申请自营进出口权，其余的做产品画册网站申请企业邮箱广交会摊位申请，样品还有人员培训--从如何给国外客户倒酒，如何酒席上落座开始，半年下来头发掉了若干。
闲的时候，老板开始请喝酒了，老板娘偶尔还会下厨。山南海北的探讨一下问题，看看行业的发展前景……
也忙。也有挑战，也充实。
基本没有犯过什么错误，现在也没有意识到自己犯过什么错误。但这是伏笔了。
就这样，3年下来了。期间，去过欧美日本，非洲十几个国家吧，我们公司做到了行业出口大概是第一吧。
当然，你要把领奖品和谈感想的机会都给老板！！！
三、高潮
有一本书吧，好像是名字叫---到了高潮你就喊！
但是这个高潮阶段，现在的体会是，越是这时候，你越得安静一点。
这一年，邀请老板和我一块到大学学习。关于税务，关于战略决策若干。。。。
一天天，老板的水平在高高高。
这一年，我们申请了国际商标注册，和国外的公司办理了合资---这下税省了，知名度高了。
我的坚持下，改变了只参加展会，而不考察市场的做法。当然，公司的差旅费我没有白花。
我们和国外的一流公司达成了战略合作意向，做了B2B。
笑容在老板脸上和社会地位的提高上。
当然行业知名度，收入，自己也有了。只是这个时候，有风吹过来，自己浑然不知。
四、有毛病了
其实很多时候，我不明白朱重八为何要炮轰庆功楼，现在才有点稍微明白了点。
一句话说不清楚，有几个事说一下吧。
虽然是副总，但是我的差旅不是实报实销的。一次，出差火车票没有买上，只能改乘飞机。三折，算下来比火车还要便宜。
相信这里的兄弟都知道。因为急于订票事先没有请示，一边等订票信息，一边给老板发了一个短信，情况如何云云。
一分钟后，收到老板的短信，你马上回来，差不出了！懵了，因为客户还等着我呢。赶紧打电话给老板。没有想到，
电话线都是火气----就一句马上回来，就挂掉了。
返回来了，结果一看老板和公司的另三位高层都在等我。一通解释后，老板说了一句话，你也太不拿公司的管理当回事了！
还有可能在订票，拜访客户吗？往返400公里，我听到了如是说。
没有可能了，打电话给客户解释吧，一个，两个，三个。
一夜未眠。难道我错了？那简直是一定的。
陆陆续续的，你策划的公司国内经销商年会，有很多的弊病吗，虽然当时效果很好，但是很多同行打了我们的檫边球，我们花了钱，他们呢得了利。。
我们向雪灾地区的捐款和物资的策划（这个事情好多网站和当地电视台都有报道），你为什么没有把物资的明细及时给司机师傅带走？
……你聪明是聪明，但是年轻啊。
是啊，只有29岁，2007年秋。
如果你是我，大家会怎么想，怎么做？
但是后来在我还没有想明白的时候，已经有结果了。
五、遥远的余响
2008年后，当我从老家回到公司的第三天。
老板召集我们几个高层，说他做了一个梦。
我不在负责公司所有的业务，包括上报省名牌产品。我去组建一个全新的外贸公司，所有业务不可以和原来的有冲突。
客户资料上缴，我做的绩效考核方案交给继任者----我的一个部门经理
公司的ERP的建议交割财务部经理……
谁在梦里啊？
接受。接受的结果，是我有时间把这些写了一点出来。
薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。佳节又重阳，玉枕纱橱，半夜凉初透。
东篱把酒黄昏後，有暗香盈袖。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。
与情人分别的心情是我的现在。
过去已经是遥远的余响！
明天，出门是，是左脚先迈还是右脚？
其实，这一段时间总结自己的成败得失，有做人的，还有如何做业务的。是有很多的。写出来，大家一起探讨。
1、老板再相信你，也不可能不防你。就如同老婆或是女朋友还有时候检查你的手机短信一样。
曾经有很大的权利，很多事情的创意和操作，都是从头到尾。但是如果这样就认为你可以在公司如何如之何，就有点太过了。
我和自己的下属同事都处的不错。但是，有个权力的线，确实高压的。
2、越优秀越要学会夹着尾巴做人。许攸帮着曹操大败了袁绍，但是逢人即呼阿瞒。能不被杀？中国的今天再向世界看齐管理，
但是中国某些传统的东西是深入骨髓的。
3、聚光灯照向谁。记得好像是，尼克松在《领袖们》一书中说得吧，周恩来永远小心翼翼的把聚光灯对向坐在台上的毛泽东。
总理通晓人性之善恶，我要学着点。至少是你打工的时候。
4、刚开始做外贸的时候，很多困难。但是一个个慢慢下来，发现原来自己是都可以学会的。所以没有必要小看了自己。
5、千万不可以得罪小人。小人是什么，没有办法给一个确切的定义。
但是我后来知道，很多事情都是小人搞的。他们可以把你某时某地的一句话，渲染开来，而后神神秘秘的告诉你的上级或是老板。
而后一切又查无实据。喜欢一句台湾诗人洛夫写屈原的诗------爱国忠君，敌不过郑袖的裙底风云。
这些人，有可能做不了什么事，但是却可以坏你的大事。历史上有被自己的后妃用被子闷死的皇帝，仅仅是
奖赏不均，俺们警戒自己一下。
啰嗦了这么多，且住吧。
最近去考试了，所以一直没有更新。
可能也是自己觉得没有必要在这个题目之下在进行更新了。有时间的话，我更想把自己这几年做国内和国外市场的一点东西
拿出来和大家分享一下。更是想得到大家的批评指正。
与老板相处的过程中深感人性的善与恶，也触到了自己的劣根性。人性本善还是本恶？可能还要争论个几千年，但是我们这几十年时间内，不会有更多的改变！
一直比较欣赏管仲这个人物，九合诸侯，一霸天下。最后，病榻论相的时候把人性分析的又是那么的清晰。
周襄王七年(公元前645年)，为齐桓公创立霸业呕心沥血的管仲患了重病，齐桓公去探望他，询问他谁可以接受相位。管仲说：“国君应该是最了解臣下的。”齐桓公欲任鲍叔牙，管仲诚恳地说：“鲍叔牙是君子，但他善恶过于分明，见人之一恶，终身不忘，这样是不可以为政的。”齐桓公问：“易牙怎样？”管仲说：“易牙为了满足国君的要求不惜烹了自己的儿子以讨好国君，没有人性，不宜为相。”齐桓公又问：“开方如何？”管仲答道：“卫公子开方舍弃了做千乘之国太子的机会，屈奉于国君15年，父亲去世都不回去奔丧，如此无情无义，没有父子情谊的人，如何能真心忠于国君？况且千乘之封地是人梦寐以求的，他放弃千乘之封地，俯就于国君，他心中所求的必定过于千乘之封。国君应疏远这种人，更不能任其为相了。”齐桓公又问：“易牙、开方都不行，那么竖刁怎样？他宁愿自残身肢来侍奉寡人，这样的人难道还会对我不忠吗?”管仲摇摇头，说：“不爱惜自己的身体，是违反人情的，这样的人又怎么能真心忠于您呢？请国君务必疏远这三个人，宠信他们，国家必乱。”管仲说罢，见齐桓公面露难色，便向他推荐了为人忠厚，不耻下问、居家不忘公事的隰朋，说隰朋可以帮助国君管理国政。遗憾的是，齐桓公并没有听进管仲的话。易牙听说齐桓公与管仲的这段对话，便去挑拨鲍叔牙，说管仲阻止齐桓公任命鲍叔牙。鲍叔牙笑道：“管仲荐隰朋，说明他一心为社稷宗庙考虑，不存私心偏爱友人。现在我做司寇，驱逐佞臣，正合我意。如果让我当政，哪里还会有你们容身之处？”易牙讨了个没趣，深觉管仲交友之密，知人之深，于是灰溜溜地走了。不久管仲病逝。齐桓公不听管仲病榻前的忠言，重用了易牙等三人，结果酿成了一场大悲剧。二年后，齐桓公病重。易牙、竖刁见齐桓公已不久于人世，就开始堵塞宫门，假传君命，不许任何人进去。有二宫女乘人不备，越墙人宫，探望齐桓公；桓公正饿得发慌，索取食物。宫女便把易牙、竖习作乱，堵塞宫门，无法供应饮食的情况告诉了齐桓公。桓公仰天长叹，懊悔地说：“如死者有知，我有什么面目去见仲父？”说罢，用衣袖遮住脸，活活饿死了。桓公死后，宫中大乱，齐桓公的几个公子为争夺王位各自勾结其党羽，互相残杀，致使齐桓公的尸体停放在床上六七十天无人收殓，尸体腐烂生蛆，惨不忍睹。
对了有句话也是管仲说得，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。
我看，看到了管仲；老板们看是不是会看到腐烂尸体上的蛆呢？！
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