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新产品推广,员工都说价格太高怎么办?

2016/9/18 0:28:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做,如得进行上市前的市场情况

  企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做,如得进行上市前的市场情况摸底,对终端、经销商、竞争对手以及消费者进行调查,还得听从市场部那帮从来不上市场只知道指挥的“懒虫”的摆布;新产品上市之时,地毯式的铺货活动也毫无疑问地落在了他们的身上;货铺不进去,铺货率不高,肯定还会被领导挨骂;铺完货后,还得为二次周转伤脑筋,公司天天盯着二次周转率的变化;如果卖得不好,还要帮公司或经销商处理库存。。。。。。总之,新品上市,对业务员来讲,没一样好!如果不成功,那就更惨!

 

  而且,业务员还有一最怕:产品价格高,前期根本没人认,根本就没办法再推广,只得处处受气!

  既然新产品推广,都说难,而且新产品在推广期,价格确实比对手高或者突破了业务员的心理底线,那么,业务员应该怎么办呢?


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