“缺心眼”是一个众所周知的贬义词,大家都知道其中的含义。不过,这里我们另有所指,需要在后面的论述中进行深入分析。
其一,不能缺“心”。这里的“心”主要是指“心术”。内销市场极其复杂,绝非外销市场能比,挑选内销人才更是复杂的前奏曲。这就要求企业老板运用“心术”,在鱼目混杂的人群中,挑选出真正对自己有益的人才。挑选人才之后,企业老板还要有“心术”去驾驭人才,管理人才,让人才本本分分地发挥作用,同时也让人才享受到应有的报酬。当然,老板自己的“心术”一定要正,老板挑选的人才“心术”也要正,否则只能是老板自己承受苦果。
另外,远卓品牌机构认为,“心术”需要修炼,“心术”是从实践中来到实践中去的,一定是老板实力的重要组成元素。凡是做成事业的老板,我们很难找到一个没有“心术”的。实际上,从本质上而言,“心术”是一种看透他人内心世界的修炼,是一种准确满足他人需求的修养。内销老板应该正视“心术”的客观性、重要性和紧迫性,跳出之前做外销的简单与呆板,让自己随着岁月的流逝,拥有更加成熟的“心术”。
其二,不能缺“眼”。这里的“眼”主要是指“眼光”。从出口转内销这件事本身,我们就能看出各个老板眼光的巨大差异。很显然,有的老板在外销形势一片大好的时候,就未雨绸缪,着手开拓国内市场。很简单,因为他们预见到了未来外销市场的风险,以及国内市场的庞大。所以,当国外市场出现危机的时候,这一批老板的国内市场已经培育成熟,已经可以悠然自得、全身而退了。
更为关键的是,越是早一些时间运作国内市场,其阻力也会相对较小。当然,远卓品牌机构认为,这其中也有一个时机选择的问题,如果过早介入,国内市场容量不足,或者是认知不足、需求滞后,导致市场教育成本过高,也会出现“先驱变先烈”的惨剧。
当然,在实际运作国内市场的过程中,“眼光”更多的是体现在核心团队组建、合作伙伴选择、产品系列组合、样板市场打造以及相关市场推广策略的运用上。一言以蔽之,有“眼光”是对一个老板做内销非常朴实但又极其苛刻的要求。没有眼光,内销基本上是失败了一大半。
那么,老板应该如何来“强化”自己的“眼光”呢?撇开先天素质以及个人经历等短时间内难易改变的要素不谈,远卓品牌机构认为,一个老板可以通过以下两项措施来“强化”自己的“眼光”:第一,深刻领悟“非常现象背后必然有非常原因”,换句话说,在遇到一些“不可思议”或“超乎寻常”的事情时,一定要抓住大方向,按照基本的常理来分析问题,而不是渴求什么特殊性;第二,牢记一个人的思维方式不可能轻易改变,不管是什么合作,首先要洞悉其占主导地位的思维方式,否则一切要放慢脚步。
关于“强化眼光”的具体措施,我将在《你主宰了内销败局》系列文章中做更加详细的阐释,这里不再赘述。
祝愿每一位要做内销的企业老板,都有成熟的“心术”和敏锐的“眼光”,都能在内销之路上找到自己新的事业契机
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