我们先不谈公司的远景、信念，也不谈市场定位，而要先谈产品卖点，在搜索引擎上推销的是产品本身，而不是企业。很多营销人员在广告投放时忽略了这一点，你必须先要考虑我的产品和同类产品相比，有什么不一样的地方?它到底好在哪些?是价格合适还是性能更优越?我的产品在哪几个角度上能够解决掉客户的什么问题?我是如何解决掉这些问题的?产品卖点的提炼，是未来客户选择产品的优先级，价格只是一个次因素，他会首先考虑这个产品能为自己解决掉什么问题。而产品定位是架构其上的，能够找出更好的卖点，才能够清楚地知道客户到底需要什么，产品又该准确的、具体的、旗帜鲜明地服务哪些人群。

    我们还需要提出这样一个问题：市场号召力。抛开商业目标，只考虑客户需要什么，我如何能够在未来客户中间产生号召力，让他们感觉我的企业有一种公信力，我的产品在售后服务上更有保障，我在同类产品中就某一些特性，更具有影响力和普遍性，这是一种微妙的心理作用，这将决定你的企业，能否成为市场中的领导品牌，批量化地获得大规模的客户。

    第二：选择更准确的关键词以获得更好的广告效果

    品牌关键词：每一个公司及其下面的子公司、经销商，都有自己的名字和宣传口号、广告主张，可是有一个奇怪的现象是，当人们在网上搜索这个品牌的时候，往往会跑到经销商、代理商的网站上去，这一点没有多少人重视过。

    销售关键词：要仔细地研究顾客到底在网上寻找什么，再据此设计关键词以及引导网页。比如我是卖毛巾的，那就不能只考虑“毛巾”这个关键词，这意味着你一旦在在搜索引擎上开始做广告，就有大量的同行与你竞争。你要设法避开竞争，选择最准确的客户进行开发。比如“宾馆毛巾”、“美发店毛巾”，想想你的客户都集中在那些领域，制作几个专门针对不同类型客户的网页，进行定向的广告投放。

    第三：将点击广告的未来客户变成消费者

    广告就是广告，必须注意广告的成本，从访问者看到广告一直到达成销售的过程，需要进行研究，怎么让未来客户更容易心动，更容易立即做出购买的决定，并且对你产生足够深的印象，有许多细节需要详加思索，不断改善。例如：在投放搜索引擎广告时，会有两种方式，一种直接是在搜索引擎上投放，当有人查询“卡车”这个时，他对卡车肯定有足够的兴趣，是为了了解“卡车”而主动查询的;另一种方式是搜索引擎服务商所提供的上下文广告，或称之为联盟广告，投放在其他网站上，但是这种广告的效果就要差很多，人们只是在访问那些网站时，“偶然”地出于好奇或其他原因点击广告，他并非为了找东西而去专门看广告。主动查询与偶然点击，双方的购买兴趣差别很大。

    完成一次推销需要和未来客户进行七次以上接触，他才能够熟悉你、信任你，并决定购买，这就意味着网上的消费者平均要点击你的七次广告，才能产生一个客户，但大部分人只会点击一、两次广告，因而，实际是7*7=49次，每49次广告点击才能够完成一名客户的完整开发，如果不进行深入研究，这个成本浪费是很大的，你网站的角色更应该象是一名自动导购员，你的广告描述销售措辞、网站的销售部署、产品的推荐演示策略将决定着你最终是在大批浪费广告成本，还是在快速促成销售。