搭建人脉网络就是在你有需求之前建立关系。这样，在需要帮助时，你就知道联系哪些愿意并能够帮助你的人。

　　我们人脉关系网中的这群人希望我们在生活和职场上成功、安全和可靠。正是这些人愿意施以援手，他们支持我们的观点，认可我们的努力，并且适时激励我们达到新的高度。

　　搭建人脉网络就是在你有需求之前建立关系。这样，在需要帮助时，你就知道联系哪些愿意并能够帮助你的人。这和推销产品、找工作、接受捐赠或是获取资助等并无关系。

　　搭建人脉网络分自我推销、与人交往和达成互利关系三个阶段。这三个阶段相互依赖，相互促进。

　　自我推销是开始：这一阶段要广泛与人接触，目的在于引起关注，求得别人的认同。而随后的与人交往要更有针对性。你要与之建立个人联系的这些人，要么希望得到你的帮助，要么认识其他能帮你的人，要么能在决策中发挥作用。与谁建立互利关系要看你们各自所需。当自我推销和与人交往奏效之后，与人建立互利关系就容易多了。

　　人们往往跳过与人交往而直接进入互利阶段。然而，与人交往是向前推进、结识决策者或者影响决策者的人的最有效的途径。

　　人际交往也不是空谈。空谈意味着企图不劳而获。换言之，通过空谈建立的关系也不是为搭建人脉建立的互利关系。

　　人际交往大致分为两类：战略型和偶遇型。战略型交往有其既定目标和预期的结果：要么心想事成，要么有一无所获后的相应对策。与此相反，偶遇型人际交往是邂逅之后建立起互利关系：没有计划，也没有期望。

　　战略型交往令你对偶遇型交往有所准备。当你相信自己能够与他人交往并且尝试可能的共赢成果时，你就有机会遇到更多的机会，并把它们转化为互利关系。