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也谈培训--想说爱你不容易

2016/7/19 13:22:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:开始看到这个题目,说实话,思路有点乱。从进入到医药行业后,参加过的培训大大小小的也有几十次了,有的感觉很好,至今还能记住其中的内容的细节,并且以后还要很久都不会忘记;有的现在都回忆不起具体的时间地点,只能说出个大概的片段

  开始看到这个题目,说实话,思路有点乱。从进入到医药行业后,参加过的培训大大小小的也有几十次了,有的感觉很好,至今还能记住其中的内容的细节,并且以后还要很久都不会忘记;有的现在都回忆不起具体的时间地点,只能说出个大概的片段,就更不用说其中的内容了。所以,感觉都在谈培训,有的是在走过场,有的则是真的改变了人的认识和看法。

  因为我不是学的市场营销或管理,进入到这个行业的时候对我来讲是个全新的尝试和挑战,所以我很需要知识和技能的补充和学习,于是对培训是相当的渴望。终于在我的第一家外企公司的第2个月,我接到了公司新员工培训的通知。也是我第一出差到外地长期驻外学习,其实时间也不长,3周而已。期间的内容也无非是些销售技巧,产品知识,拜访技巧,产品演练等等,但真正让我感觉到自己变化的是,公司文化的逐步的灌输和行为的规范,所以说,第一次的培训给我上了生动的一课——培训首先是观念的培训。

  之后陆续参加了多层次的培训,有记忆很深的几次,其他的大都雷同。其实很多的公司的培训资料在以后的工作中都有所接触,关于销售技巧方面都各有长处,各有表述。有的时候说实话,比较反感强制性的行为约束,比如有的公司制定的统一的开场白,要求是一字不差,但实际拜访中,又有几个能做到真的一字不差,当然这些规范的东西都是经过前辈的几经揣摩经过实践的,但是否适用于所有的场合?还有一些技巧的要求,感觉对于实际情况的指导意义不大,也与培训老师探讨过,争论过,学多了不是坏处,但要知道学了用到什么地方才是关键。因为我这样的性格,也结交了一些培训老师朋友,他们对我的印象也很深。在之后的深入探讨中,我得到了关于培训的第二课——培训也是思维模式的培训。

  记得刚参加医药销售的时候,我的大区经理对我讲过一句话:人的态度变了,他的思想就变了;思想变了,行为就变了;行为变了,习惯就变了,习惯变了,命运就变了。

  一直把这句话当成自己前进的方向,哪怕是每天只进步一点点,积少成多,就会有大的质的飞跃。反观自己,也确实在销售中改掉了自己以前的一些坏毛病,也养成了一些好的习惯。也看了很多的销售专家的讲座,内容大都记不住了,但对于其中的心态的调整和建立,却有了越来越清楚的定位。

  在日常的销售工作中,也总是把心态二字挂在嘴边,后来也给自己的下属做过培训,也曾经幻想年纪大了也做做培训工作,嘿嘿,。但培训真的容易吗?是照着书本或讲义去生硬的讲吗?不。对于培训我想说的是,一次好的培训,有可能可以改变参加者的一生,其中的责任和影响有多大。培训与其说是对知识和技能的一种教导,更不如说是对工作态度的一种激励,对思想的一种洗涤,对行为的一种引导,对习惯的一种培养,对命运的一次努力。所以最后我想说的是关于培训给我的第三课——培训关键是心态的培训。

  培训,想说爱你容易吗?


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