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是商人,更是战士!

2016/7/28 5:38:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:2年冲压工  半年挖煤工

  2年冲压工

  半年挖煤工

  6年的车床工

  在这个人的履历上,我们几乎寻不到任何的亮点。但是,如同所有的成功者一样,越普通的成长反而却预示着越非凡的蜕变。10年之间,他完美地转换角色,将自己推上了拥资千万的企业家的路程。他告诉我们,他还将走得更远,可能哪天一不小心就会登上富豪榜……

  他就是我们今天要采访的人物--深圳鑫颜泰粉末冶金有限公司总经理颜许斌先生。

  颜总的声音有些嘶哑,他告诉我因为业务很忙,顾不上休息,嗓子拖了二个月都没治好,本来是安排助理代他回答我的提问。可是,渐渐地,他还是忍不住,跟我谈了一个多小时。

  “偷懒”而“冒尖”的车床工人

  颜许斌生于福建,在江西长大,高中毕业之后就分到了一家国企当工人。按他的话讲,一个月拿了几百元,工作简单,生活安逸,倒也不用想什么事。可是,也许是因为天生生意人的头脑,做事追求高效率、高回报,他总是显得比别人“懒惰”。一次,师傅正在用勺子一勺一勺把容器里的溶液舀出来,而他却袖手旁观。同事们看不过去便指责,师傅在努力工作,你做徒弟的不帮忙还视而不见。其实,颜许斌心里正在盘算,这么用勺子重复操作,又辛苦又浪费时间,于是,他找了一个吸管,这边用嘴一吸,那边溶液就自己乖乖地流了出来。这样“偷懒”的情形时有发生,以致于后来颜许斌在生意场上经常灵光乍现,演绎出许多精彩的案例,也不得不归功于这种创新思维的养成。

  靠卖铁粉赚的第一桶金

  很多成功创业者回忆往昔,都会提到从小树立的远大理想或是受到某个启发而立志。颜许斌的创业原因却有几分逼上梁山的意思。因为之前所在的国企破产倒闭了。怎么办?干脆创业呗!然而对于手头没有创业资金的普通工人来讲,怎样才能迅速完成原始的资本积累呢?颜许斌想到了卖铁粉。卖铁粉,虽然利润不高,但利润率很高。一吨铁粉进价才3千元左右,卖价一般有三千四,可以净赚三四百。而当时他卖铁粉一年的销量就可以达到1000吨,相当于一个中小型工厂的产量。 初次涉足商界,颜许斌第一年就赚了100多万元。这也让他的自信心得到极大鼓舞。可是这样做了三年,他发觉很多客户喜欢欠款,而后来欠款累积,越欠越多,越发没有保障,于是便果断退出了这个市场。

  重视“偏门”和“高端”产品

  不知是幸运女神特别垂青,还是天生对市场的嗅觉,一次偶然的机会,颜许斌看到朋友在做齿轮生意,颇感兴趣也决定放手一试。而十年后的今天,鑫颜泰粉末冶金的发展证明了他当时这个选择的明智。一般中等规模的粉末冶金厂营业额在1千万左右,而鑫颜泰规模已经达到三千万。营业额、利润率已经超过通行大部分厂家。当我问及有何成功秘诀,颜许斌提到了2点。一个是走“偏门”, 捕捉市场的方向,专门做一些难做的、复杂的产品。比如前几年他们制造的汽车DVD用的齿轮和仿真玩具用的齿轮,因为之前没有企业在这2块领域下过工夫,鑫颜泰轻松抢占先机,独家经营,在珠三角地区掀起了供不应求的热潮。鑫颜泰成立9年多,每年都会有一个新的项目增长点。每次等到同行们开始掀起竞争的时候,颜许斌这个精明的战略家已经转战蓝海了。另一个是研发手机、电脑、汽车、医疗器械方面等高端产品所用的齿轮。颜许斌不无自豪地告诉记者,鑫颜泰有2个不做,太便宜的不做,拼量的也不做。

  我至少需要三个助理

  精明如斯,颜许斌还是有自己的烦恼--招不到得力的助理。因为他的要求实在很高--要跟得上他的思维与节奏。创业前5年,颜许斌都是亲历亲为,一个人可以做非常多的事情,包括零件报价,包装、运输等等。上万个零件拿出来一看,他就知道是自己的还是别人的,而且百分之八九十可以记住是哪个客人的。在商业谈判上,他同样也是一个高手。譬如一个玩具的齿轮同行都卖7元、8元,他表弟负责签这个合同,价格协商好是卖9元,章都盖了,颜许斌赶来签字,发觉客人是一位香港商人,就问他,您需要的这个产品是追求品质还是价位,9元钱是勉强能做到的,但是利润很低,质量自然不会太好。如果你要好的质量,我们换种新的工艺生产,我可以保证你非常OK的拿回去。客户问多少钱,颜许斌说25,客户同意了。颜许斌自然不是信口开河,他知道,在有限的时间里,客户找不到更好的货源,更没有更好的质量,就只能跟他合作。这就是贸易。超前的思维、敏锐的洞察力、果断的行动力,难怪颜许斌会笑着说:“我至少需要三个助理,才跟得上我的速度。”颜许斌还有一个遗憾,他在等待,在等待他的战略伙伴,他说,只要有更多的资金注入,他坚信可以使企业飞速运转,一不小心就会掉进富豪榜。

  在与我交谈的同时,颜许斌不时还会接到一些电话,签订合同,打断之后,他马上又能够接上思绪,继续话题,使我不得不惊诧于他的精力旺盛和条理的清晰。在采访结束前,他饶有兴趣地谈及对未来的构想。他想建立一个自己的粉末冶金工业园区,里面要有漂亮的现代化的厂房,装修豪华的办公楼,要让工作几年以上的员工有一套房子住,希望五六年后可以在创业版上市。他这样想了,也在这样做了,因为了解到上市公司要有自己的厂房、物业,他已经在坪地、龙华、坑滓买了地建厂房。如此一个年富力强、雄心壮志的斗士,我很难相信他不会成功。他是一名商人,却更像一名战士--一名真正的,在商海搏弈的战士,谋算他的每一步,随时做好战斗的准备,冲刺前进。


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