来浙江工作也有几年了，当年放弃读书当地的高薪，以及圈子里的各种资源，孤身一人来到浙江，放弃了太多的东西，但是当时就是抱着向浙江成功商人学习的态度来的。拿着千把元的工资，没有按时下班的工作，为的就是从浙江这片创业热土上学习一些家乡所学不到的东西。现在学习了很多，也自己悟出了很多，能记录下来的就记录下，同时也是给有创业想法的朋友们进行分享。
心态篇：
1、不怕苦！都说浙江商人不怕苦，尤其又是以温州商人为主。中国有的犹太人，视乎真的不怕苦。曾经和一个结款的供应商聊天，得知对方16岁就开始在中国大江南北跑，现开始是帮老板压货，送货。后来发现中国旅游业有起色，而大多宾馆旅社的不锈钢制品工艺、外观较差，看到这个商机后，自己卖设备卖材料，就是通过他自己的双手打磨，卖到温州市场，卖到全中国。拿他的话来讲，现在浙江地区的宾馆不锈钢制品70%的占有额，温州97%占有额，就已经让他开了4个“工厂”，同时全国各个主要市场还有其办事处。浙江老板就是靠自己双手制造，靠自己双脚跑市场。很多人都说浙江人富有，但是又有多少人知道浙江还有好多的贫困县，但是又有多少人知道浙商人曾经起步的时候经常在那里过夜吗？立交桥，火车站，水泥管。。。。几乎是乞丐能睡的地方，他们都曾经睡过。就是这样，浙商积累起了创业之初的宝贵资金。
2、不怕利润低，就怕没市场，稳得住工厂，就能抓住未来的发展。浙商的1分钱利润的故事估计全国都知道，有人笑浙商傻，这点利润还不够路费的。但是现在怎么样，浙商用一分利积攒起来的钱，在全国各地炒房，最后还是赚了你腰包里的钱，还要你去借银行的借钱。只要有销路，能维持工厂（确切的说是家庭手工作坊）的日常开销，再低的利润都成交，这是浙商的精明之处。只有找到时机，就做出口生意，用老外看来非常低廉的价格出口，这价格又是国内市场所无法达到的。浙商的工厂不是为国内市场而开的，是为了找出口的机会！话又说回来了，做开关生意的正泰集团，就是做国内生意起来的，全国1多亿人口，只要每个人买他一个开关，每个赚取1厘钱，这也是一百多万的利润啊！这比一些内地老板相比要目光远大的多！
领悟篇：
1、抓住需求！西方管理学和营销学，都是以满足和创造顾客的需求为根本出发点的。但是西方管理学的这个精髓在浙商圈子里发挥的淋漓尽致。曾经在一个只有10人的作坊工厂里听到老板说：我的产品单一，但是这次去参加国际展览的，从门面，我也要把同一个产品变着颜色印在彩页上，让老外有多种选择！这句话没有错，也不是很经典，可是你相信这话是从一个小学都没有毕业，只会写自己名字的老板嘴里说出来的吗？反正当时我是为此而 惊讶，相信这位老板没有看过西方管理学说的著作，也没有参加过国内一些所谓的管理学科讲座。简单的一句话就直接说出了管理精髓。
2、三级商人，完成人生梦想。有个非常年轻的老板将“老板”定义为三级：最低级-只赚钱的老板，发展级-做企业的老板，最高级-做事业的老板。他自称是在发展级里摸爬滚打多年后，经过短暂的发展级，现在开始转向最高级的。他的企业在头7年时间里一直是苦苦经营，但是通过出口生意，让他突然发家起来，只经过4年的发展级阶段，现在就开始转向事业性。三级跳非常扎实而又迅速，没有好的基础是没有这样的能力的。顺便记录一下，这位老板说这话的时候才34岁左右。估计李书福就是属于做事业的老板。
3、制度不如人，人管好了比制管强很多，人管能迅速营造企业文化。还是上面那个老板，企业里制度文件很多，但都是为了应付检查的一些没有用的纸张。他也知道人管的弊端，可是他就是人管，“人管没有管好的那些人，是不会提升自我的老板做的，我的企业文化就是人管，管出来的。”这里就举例说明一下他的人管方法（几乎是企业的不成文制度）：a、每天早8点，晚5点打卡。可以打卡后外出吃早点，也能将早点带到办公室里吃，中午12点后可以去吃中午饭，不需要外出打卡，什么时候吃完什么时候回，也不用打下午的上班卡，中午要午休不限时间，下午下班卡打了后如果要加班自便，没有加班工资，但是所给的工资是同类型其他企业的1.5倍。如果晚上加班超过8点半，第二天早上9点之前打卡都不算迟到。迟到不扣任何钱，也不扣任何绩效，如果一个月按时8点5点打卡，另外还有50元奖金！b、每月每人发130元午餐补助，每月每人要缴100元工会费。如果工作需要还能申请50~300元的通讯补助，不需要打印电话通话记录单。每月都有公司组织的活动，钓鱼、包场打羽毛球、ktv、近郊旅游；每半年公司组织行程不少于100公里以内的外地旅游。。。所有的这些费用全部从工会里出！等等这些人管的不成文的制度这样管理着公司，使得公司员工70%以上都是3年以上的老员工！有的甚至在公司工作了6年，在当地结婚买房生子！
战略篇：
1、女怕嫁错男，男怕如错行。企业如果需要快速健康的发展，在创立之初选择好的行业至关重要！很多创业者的成功说好听是“抓住机遇”，不好听就是钻了政策法规的空子，创业成功后又迅速衰败下来，这样的企业多则有多。而有好多企业在选择一个好的行业后的相当长的一段时间里，一直在和行业中的领军企业做抗衡，这也是前面所述的1分钱买卖的原因。只要能撑得住，机会肯定能降临，抓住一个国外大客户，马上就能咸鱼翻身，成为行业领军企业的主要竞争对手！我目前来看，浙江企业入行发展比较有前途的行业：
金加工（螺丝，特种金属制品）对第一产业息息相关，只要第一产业不倒，金加工行业肯定不会差，再加上现在很多第一产业中的龙头企业，将原先的自行加工零配件的小厂外包，或是关闭的战略调整，更是让浙江金加工行业如遇春风。
工艺品（纽扣，相框，工艺家俱，钥匙扣等），这些产品都是和人的生活密切相关的，“小东西有好看又不贵，多了也不嫌”的消费者大有人在，只要这样的消费者存在，工艺品行业就永远不会倒。而这样的生产企业技术含量不高，非常容易从家庭作坊里诞生。但是我也看到过非常大的工艺品工厂，4个生产基地加起来有20000多人啊！（典型的劳动密集型企业）
专用器械（还是以金加工为主的专用器械，金加工好像成了浙商的看家本领）比如说医疗器械技术含量太高，入行门槛让很多创业者望而止步，可是有没有看到一些技术成熟的医疗器械，如听诊器、血压计、针头、诊断笔、医用剪钳等这些专用器材，制作的技术含量不是很高，在浙商看来，人用的和兽用的，比起五金工具中的那些来讲都是一样的！但是这些专用的器械由于行业特殊，造成产品利润比其他行业的要高的多！国内市场饱和，就买到国外去，老外那里由于人工成本高，几乎没有企业还在做这样的基础医疗机械的生产。诸如此类的行业还很多，如户外探险器械，汽车维修器械及零部件，高低压开关等。
2、在上下游资源丰富的地区做原始积累，待自我发展壮大后，搬迁至地皮、人力成本更加低廉的内陆办新的生产基地。浙江各个地区政府都在喊，资金外流，企业外省圈地。这种情况就如同台湾当局禁止台资企业内地办厂的道理一样。
3、令可自己苦苦创办，也不会因为资金原因引进志不同，道不合的“股东”。在浙江企业中很多有趣的现象，最出名的就是李书福的兄弟之间分家。只要是阻扰企业继续发展，就一定要提前划分界限分家。我看到很多企业，在父辈那里艰苦创业，而后前辈的离去，儿女的对财产的瓜分，如果儿女意见分歧非常大，这个企业也会在瞬间倒下。如果只有个别的有串谋、霸占之嫌，其他的兄弟姐妹都会一致分其一部分自行经营，剩下的统一经营管理，力求每年大家的“股东分红”。当然这点在朋友之间，或是一见如故的人之间也有发生，但是都是选择一条非常简单的道理：只要为了企业好，谁都可以加入；谁要有侵占企业，影响企业发展的，一律剔除！

今天能总结的就这么多了，如果已有还有什么领悟出来的，再做补充。