最难战胜的敌人是成见。骑士的难题,与每个人的命运何其相似!随着岁月的递进,每个人都有了阅历和学识,有了判断,有了逻辑。在年轻时乘虚而入的一些东西,如梦幻、遐想、谬见等,正在被逐个清理出门户。可是,伴随判断力的提升,对新鲜事物的排斥力也跟着提升。
2500年前,赫拉柯利特告诫,“人不可能两次踏入同一条河流”。通常没有人在意这句话的恒久意味。在处理具体事务中,人们往往把辽阔圈起来,深陷在已知的狭窄小径上。世上还有1000条没有被人走过的路,还有1000座神秘岛,还有1000种的潜能,还有1000种丰裕和可能......这些道理,或许谁都能够理解,可是要在实践中笃行,却不是简单的事。而那些成功的企业家与众不同之处在于,始终有着一种警醒。他们能够在有所成就的季节,进入一种赫拉特利特的自觉的状态,放下归零。
甲骨文CEO拉里.埃里森在斯坦福大学发表演说:“收拾好你的东西,带着你的点子,别再回来。退学吧,开始行动。我告诉你,一顶帽子一套学位服必然要让你沦落!”埃里森像个超人,把他由上天得到的启示抛向他的庸众,不管他们是不是能够接受。欢呼也罢,耻笑也罢,冷漠也罢,那不关埃里森的事。他在召唤一种商人精神。那些能够被唤起的,就是他的同志;那些麻木的,就是他的工仔;那些不屑一顾的,只能是行同路人。
常有这样的情况:学得越多,“内置”的帽子越大,看什么事情都不会有新鲜的第一眼了,而只会在那些陈旧框框中反复考量。他们已经挪不动、甩不开那些框框了。“内置”的帽子就是他们的“死穴”!人们被诸多语言真理固住了。过量的知识或过量的历史,集结在一个人的头脑之中,必然形成重负。这个重负必将窒息青年最强的本能,如热情、反抗、忘我和想象力,再也不允许人无历史、无成见地去感觉,去行事。
商人最粗壮的本能绝对不是一种可以通过书本、通过课堂传授的知识。捕捉、发现、利用利润机会的那种直觉、那种敏感、那种天赋,是没有人可以教授的。这恐怕是埃里森发表那篇“最不可思议的演讲”的真正动因。
英雄是自由的。而旁观的庸众,却往往要循着自己的思维给心目中的英雄加上许多框框和道道,甚至修成一座座金身,百毒不侵。沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿,也不能逃脱这样的厄运。山姆·沃尔顿的小儿子吉姆·沃尔顿说,“我们时常窃笑那些把父亲看做伟大战略家的作者们。他们认为,父亲能凭直觉制订复杂周详的计划,并一丝不苟地执行。其实父亲的事业是在不断改变计划中繁荣起来的,对他来说,没有一项决策是不能更改的。”
这就是山姆!一个真正的智者,不会被事物恒久不变的表象所欺骗,而是牢记着时间的作用,时刻警醒着事物昙花一现的本质。他怀着极大的热情欢迎和搜索着不同的声音,及时修改自己的判断和意见,不讲面子。“这事我错了”,“我还真没这样想过,你再说说看”,“原来这样,好啊!那就这么办”,“以前没想那么多”。当别人还在为事情怎么可能是这样而错愕时,他却已经绝尘前行了
第一业务员网
·
业务员文摘频道