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企业有了钱,就统统犯毛病

2016/9/21 21:18:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:有人说,有钱的企业都通通犯毛病,这句话还是有一定道理的。

  

有人说,有钱的企业都通通犯毛病,这句话还是有一定道理的。

一般企业在没钱的时候,都是一步一步地走,走的很稳健。但是,有了钱之后,都是想迅速地扩张,以获取更大的份额,而在这个时候犯的最大一个毛病就是掏钱做广告,做那种最基本的广告。

当然,并不是说有了钱的企业就不能做广告;关键是,我们必须考虑广告行为后附带的责任,也就是说,如果我们做了广告之后渠道跟不上,那么我们的资源就会浪费。

所以,做了广告我们就要跟上渠道,跟上渠道我们就要给渠道政策,给政策就变成了增加渠道推力,增加了渠道推力才能起效果。而这个效果并不是说是我们的拉力所起的效果。而是渠道认为是渠道所起的效果,销售人员也会更依赖渠道。造成渠道接着和企业要更多地政策。

在这里,拉力会变得越来越不重要,而起到的作用变成了简单的高度认知;在看似只有推力起效果的时候,我们的推力行为就会越大,促销力度也会越大,就越会陷入恶性循环,最后就可能造成对我们的品牌概念在市场上的认同越来越差,市场的情感认同也会降低;同时,我们的企业又想迅速把投入的资源掠夺过来,又不想放弃品牌,这样就进入了一个恶性的循环。

有了钱的企业经常会犯毛病,因为他觉得,我有钱了,想做什么就能做什么了。所以,才会简单得打广告。有些是想做企业形象,但应该怎么一步一步去做,这是有一定的方式和节奏的,但这个时候,企业不管它,因为有钱了。

现在很多人都不会去掌握节奏和方式。

当然了,也有的企业是真的挣到钱了,但是没有张扬;再看那些“出尽风头”的企业,有几个能够活过10年的。

从改革开放一直到现在,那些不张扬的企业,到现在大部分活的都挺好,有的几十亿市值的企业依然存在;但是,那些过分张扬的企业里面由于不会操作倒下去了很多。

一般来说,大部分企业达到三、五个亿的营业额时候,是处在了一个十字路口,不知道走哪条路,朝哪个方向走,然后就乱走一气;有的企业碰巧走对了,但更多的企业走错了。

其实,走错的那些企业,也不一定就是自己走错的,往往也是找了咨询公司,但就因为我们的咨询策划公司水平参差不齐,造成了对企业的误导。

企业处在十字路口的时候,咨询公司应该首先帮助企业选择一条正确的道路,让企业朝正确的方向发展。当然,并不是进了这条路第二天就会有效果。很多企业根本不懂这个道理,往往找咨询公司,说你能不能让我今年见效。当然,打针激素是可以短期见效的。但过后更差。

很多事情需要有过程,还要看当时的市场状况。


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