80年代,据说有一个社会混混不务正业,每天不是偷鸡摸狗,就是拿气枪打人屁股,附近的居民没人敢过问。有一天混混所住的小区来了一个卖鸡蛋的,卖鸡蛋的叫喊着卖鸡蛋,混混心烦好几天没拿气枪打人屁股了,看着一个穿着一般的卖鸡蛋的人心理发痒,瞅卖鸡蛋的不注意,朝着其屁股就是一枪,卖鸡蛋的当时就疼痛难忍,居民们知道是混混干得但谁也不敢出来声张正义,卖鸡蛋的只好自己忍痛到附近医院治疗。谁知没过几天混混因此事被抓了,后来其通过打听才知道,卖鸡蛋的连襟是公安一副局长,混混才知道自己走眼了,想不到这个卖鸡蛋的还有如此大的“靠山”。
这个故事虽有些好笑,但不难看出,社会上无论那类人,其都有着极其复杂的社会关系,都有着一定的社会资源,有些资源是显性的,大家一眼就能看出,有些资源是隐性的,正常情况下无法识别。而我们一个人的价值并不是局限于通过自己所能创造出的那么大,而是所有我们能利用的资源所创造了来的价值,我们的价值可以比喻为一棵树上结出的果子,而我们的资源就可以形象的比喻为树杆树枝,树杆树枝越是茂盛,树就越大,树杆树枝越是多,结果子的可能性就越多。
其实人的一生为了生活生产就是在不断地培育自己的资源价值树,有的人培育的好,树发育就快,结果也就快,个人成就也就大,有的人培育较差,树发育就慢,结果也就差,个人成就就小。无论是工作中,还是生活中,我们都不能忽略自己的资源价值树,因为资源价值树的高度将决定你成就的高度,资源价值树的茂盛程度决定着你事业的繁荣程度。对于个人来说,父母、兄弟、子女、上司、下属、同事、朋友、亲戚等人可能是你资源价值树的枝枝杆杆,对于企业来说,客户、顾客、政府、关联部门等可能是你资源价值树的枝枝杆杆,但就看你是否把他们作为你的资源来利用,当我们明白这个道理的时候,就能清楚地意识到资源价值树的意义,就能明白自身的价值是无限的,自身的资源是无限的,你想让它有多大它就有多大,你想让它有多高它就有多高,当我们明白这个道理的时候,才能更好地有意识地去培养自己的资源价值树。
企业之所以与我们合作就是因为其看中了我们个人的资源价值树,在我们的价值树中有企业所需要的价值之果,否则,企业会因为我们的枝杆稀疏弃我们而去,也会因为我们的价值之果过少遗弃我们。有很多人不明白这个道理,个人能力很强却在企业没有用武之地,那就是因为他再强不是一棵树只是个独苗,可能结出一个小果子有时甚至不会结果子,而企业需要的却是一棵树,所以我们学会整合自己身边的各种资源,通过这些资源结出我们所需的价值之果。
有些资源价值树是不结果的,就好比我们企业中庞大而没有业绩的部门,队伍是资源,是企业价值树的枝杆,业绩差就是无果。为了实现局部更大的价值,有时需要对资源价值树进行修剪,就像苹果树,为了让苹果长得更大,每年都要剪掉一些枝杆,这就好比企业中为了某个部门或项目更好更大的发展,就会砍掉一些部门或项目,这是对资源价值树的一种有利维护。资源价值树需要浇灌培育,就像我们平时为人处事中的感情投资或企业中对内外的激励行为,只有平时注意培育,价值树才会长得茂盛,才能结出我们随时所需的各种价值之果。
第一业务员网
·
业务员文摘频道