"六一"营销活动策划方案

活动背景:

六一儿童节为少儿图书的一个重要销售时机,借此销售契机推出一系列促销活动以拉动少儿类图书的销售.

活动目的:

通过在六一期间的一列优惠促销,主题展示,购书送礼等活动提升少儿类产品的销售,并带动相关产品的销售.

活动主题:

"阅读童年――文轩童书节"

活动时间:

2006年5月27日――6月4日

参加门店:

新华文轩所有连锁门店(加盟店参照选择执行).

活动细则:

促销策略:

1,少儿类图书8.8折优惠.

参加门店:新华文轩各零售门店

时 间:5月27日――6月1日

(注:折扣品种以系统中的设置为准)

2,30种重点少儿类图书品种8折优惠

参加门店:各书城(含纳入书城管理序列的门店)

时 间:5月27日――6月1日

附件1:8折优惠书目

附件2:8折优惠门店表

卖场布置:

活动期间各门店根据费用预算及自身礼品库存情况,组织促销活动.

2,活动期间,各门店根据本店货源及销售情况设置少儿类图书主题展台(并加以装饰).

3,活动期间,对30种8折少儿类产品进行重点,集中陈列(指8折优惠门店).

4,各门店可根据本店货源情况,组织相关类别图书重点陈列(如文学类青春文学,韩国小说等),与少儿类图书形成联动效应,以拉动卖场销售;

5,有条件的门店在活动期间可为购买少儿礼品书的读者提供包装服务.

6,总部营销策划部门将统一向各书城下发"6.1主题宣传"喷绘海报(每店2张),其它宣传品由各店根据总部策划的活动主题自行制作.

对外宣传:

活动期间成都市内各门店的宣传工作由总部统一进行,相关书城应积极配合.各异地门店的对外宣传工作由当地门店视需要自行组织.

出版社活动:

1,《乐天和老鼠侦探》新书发布会及作者陈岳叔叔现场签售活动

2,杨红樱新作《笑猫日记》签名本热卖会暨杨红樱25周年创作作品展

3,少年儿童出版社奥特曼重点宣传活动

海燕出版社少儿类图书促销活动

同心出版社六一促销活动

童趣出版社六一促销活动

田英章签售(字帖)

音像类:佛山天艺,北京华彩艺,广东新田园系列产品促销"泡泡宝宝"促销<BR(注:以上活动详见立项案)

促销费用:

"六一"门店宣传促销费用由总部统一核发,详见附件3

活动期间请各参加门店做好礼品的发放登记工作.活动结束后,请将活动评估及资料提交总部(各大区督导处).

另:西安书城与重庆南坪店 "六一"促销方案自行制定.

附:附件1,少儿类30种重点品种8折书目

附件2,8折优惠门店表

附件3,"六一"各门店促销费预算表

零售连锁事业部