一、贪婪：
1、利用低价位减少对方戒备心理。
2、进行价格对比分析突出低价位，同时说明低价位的原因。
3、不可一味着重低价位，而让对方感觉掉价（应向客户暗示）。
4、用好人性化的说辞。
二、从众：
1、利用相关行业激发对方竞争情绪（攀比心情）。
2、旁敲侧引提醒对方不少单位已签约（如某单位已签5年）。
3、利用从众应做好相应准备工作。
三、虚荣：
1、适当赞美、尊重对方（但不失体统）。
2、突出对方产品或服务在行业内的优势。
3、尽快发现对方最突出的虚荣心并再次赞美 。
四、紧迫感：
1、利用项目本身的状况让对方尽快加盟。如：以后增加费用
2、利用现场接洽的状况让对方尽快办理。如：同事在等；需拜访其他客户
3、利用紧迫感让对方尽快做决定。
(作者：喂喂 )
