在以往写的贴子里面,留了我的QQ号,很多朋友都加了我.问的最多的就是:做销售有哪些技巧.说实话.这个问题难住我了,做了几年的销售,我还真不知道销售技巧是什么.不知是麻木了还是真的没有掌握好销售技巧.我这人比较喜欢看古装武侠片,有时看到一个男主角遇难了.有着深仇大恨,偶然的机会,遇到了一位世外高人,传授武功给他,他的功夫每日见长,成了大侠.他也会问同样的问题:师傅,最厉害的武功是什么.师傅告诉他说:这世上最厉害的武功就是,无招胜有招.呵呵.是吖,如果没有招式,对手又怎可有破解之法.所以QQ上面很多好友问我的这个问题,我不能用这个答案回答,第一.我没有这么高深的思想境界和修为.第二:我的年纪与阅历不适合这么回答.很多刚入门的朋友,都急于想学习到所谓厉害的销售技巧.这种心情大家都能理解,谁都希望在短时间内成为销售高手.关于这个问题.我还是谈谈个人的一些浅溥之见吧.选择做销售工作的通常有三类人:1:想通过做销售更快更多的赚到钱.2.通过做销售煅练一下自己.3.找不到其他的工作.不管是哪种情况,事实告诉我们,选择做销售为职业是正确的,据数据统计:世上80%的巨富是从做销售开始的.其实我们搞明白了一件事情,事情就会容易的多.我们活着是为了什么?许多朋友都会说,为了买车,买房.开公司,赚更多的钱,让自己过的更幸福等等.不管出于何种目的,我们忘了最本质的一个问题:责任.因为我们每个人都是责任人.做为公司领导,有责任让员工有更好的发展前景.做为公司员工.有责任让公司更加规范以及赢利.做为父母的孩子.有责任让他们晚年过的更幸福.做为丈夫,要尽到丈夫的责任.为人父母,有责任让自己的小孩子享受更好的教育和物质条件.做为公民.要尽到一个公民的责任.所以说,无时无刻,自己都是一个责任人.我们每天努力的工作又是为了什么.为了赚钱.赚钱又是为了什么,为了实现人生价值.如果我们时刻想到自己是个责任人,还会原谅自己的懒惰与虚伪吗?还会为自己的错误寻找借口吗?还会因为其他同事对待工作无动于衷而沉默吗等等?马斯洛理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、被尊重需求和自我价值实现五种需求.说明人最高的需求还是自我价值实现.举例:如果有一天,你没有钱,你向你的朋友借一千块钱.而你的朋友告诉你.他没有钱.但你知道他肯定是有钱的.毫无疑问,你在他眼中,绝对不值一千块钱.假设你是李嘉诚,他有五千万,你向他借二千万用用.相信他一定会借给你的.说了这么多,似乎跑题了.言归正传.比如:我们一个月按22个工作日算.每天见5个客户.一年12个月.也就是:22*5*12=1320个客户(大概统计,节假日未算).如果每个客户平均给你带来20块钱的价值.1320*20=26400 底薪=你一年的收入.除此之外.我们还有其他的收入吗?提高收入,无非增加客户数或是客户带来价值平均值.如果我们按照这样下去.积累了几年.手上有一大批客户的时候.有了量变,才会产生质变.不管到时自己单干或是跳槽.都会有资本的.
(作者：喂喂 )