问题一：如何收集和储备更多有效的客户资料量
1、    严格按行业进行整个行业上的相关企业的资料收集。

2、    把握一切机会让客户转介绍新客户。让客户介绍本行业和其上下游行业的客户。

3、    一定要拿到客户的全名、手机号、主要盈利的产品或服务和销售渠道四个指标。

4、    给自己制定明确的每月客户储备量指标。一般每月不少于100家有效资料。

问题二：如何提高每天的客户约见量

1、  做好客户调查和分析，在电话中让客户感觉到你是能带给他真正的不同和变化的。

2、  一定要让客户感觉到你去见他只是需要3、5分钟时间，是不会浪费他很多时间的。

3、  无论客户如何拒绝见面，都可以通过让步的方式约定其他的见面时间和地点。

4、  给自己制定明确的每天客户电话约见量指标。一般每天约见量不少于5人。

问题三：如何提高每天客户拜访量（最核心的环节）

1、  合理的进行区域规划。确保每天约见的客户在同一地区和方位。

2、  合理的安排时间，节约每一分钟。比如做好时间记录表、注意交通和出行路线的选择。

3、  等待客户的时间不超过半个小时。对质量较高的客户可以等更长些，但不超过一小时。

4、  每天都准备好下一天拜访的客户。至少每天准备五家可以拜访的客户。

5、  要习惯在非工作时间约客户见面。比如下班后的时间甚至周末。

6、  可以在客户的流动工作地点或其他位置拜访客户。不是非得到客户的公司拜访。

7、  给自己定更多的客户拜访量。别人一天见2家你可以一天见3家。

问题四：如何提升客户的兴趣和关注度

1、注重个人的职业形象和素养。充分表现出专业性

2、  始终关注客户自己的公司情况和产品服务。多说客户感兴趣的话题（客户自身情况）。

3、  和客户多提出对方竞争对手情况。

4、  给客户提供比客户期望值更多的服务或优惠。

5、  围绕客户的核心需求，给客户提供出最核心的服务价值.

问题五：如何提高和客户的签单率

1、  要对客户关心的和产品价值相关的问题给予最肯定的答案。

2、  促成客户签单的最好工具的成功案例，一定要给客户讲解我们做过的成功案例。

3、  在回答完客户某一个重要问题的时候一定要及时拿出协议书。根据客户的实际情况让客户回答选择题进行假设成交。如问客户的支付方式、签约年限。

4、  制定比业绩量高一倍的合同签单量。如果当月要完成1万的业绩就要尽量签2万的合同。

5、  坚信每个客户和我们合作只是时间问题。

(作者：喂喂 )