一、如何制定
1、切实可行。制定适合自已的目标（因时而宜）
2、具体而微观。将目标图象化，设想它的结果
3、个人目标与整体目标结合。互动达成
首先决定短期、长期目标，然后付诸实行，视必要情形再加以修正。所以必须建立企划型的生活。经理本身也好，推销员也好，必须决定当天、当周的预定日程以及优先顺位，到了周末再验收成果。
二、如何完成
1、分时段检测目标完成情况。如每天、每周完成情况。
2、积极寻求外部帮助。给自已适当的外力。
3、及时调整目标，做适当的必要的修改。
4、将目标时间细分，用时间监督目标执行情况。
5、做好与目标有关的任何工作。
6、公开你的目标，寻求团队协作。
7、及时调整工作方法和思路。
8、遇到阻力时，不轻易给自己退路。
三、关于任务的状况
1、了解任务知识、兴趣、心态
2、完成任务技能、努力、方法
3、适应任务变化思考、应变、恒心
4、预见任务变化经验、素质、决策
四、如何面对任务
1、把每一次任务当成一次学习提高的过程
2、考虑任务完成后的价值
3、多角度思考同一个任务
4、真正意义的付出
经理人必须协助推销员设定个别目标，然后监督达成状况。唯有将经理的期待和推销员的成果互相比照，才能达到激励属下的效果。如果经理人只是一味地去规定推销员的类型、热心程度、干劲、客户的评价等等，将会导致严重的问题发生。
(作者：喂喂 )
