中国物大地广，人口众多，所以在中国这个特殊的区域什么品牌都有机会和市场。金龙鱼和福临门等粮油巨头在一线市场呼风唤雨时，有些区域性品牌也躲在二三线市场那里优哉游哉，活的有滋有味，甚至成为巨头品牌重点关注的对象，所以总的来说只要品牌定位精确营销手段使用恰当，区域性品牌会突破头顶上的大山冲向蓝天成为中国油市一匹健壮的黑马。

我是位经销商曾操作过一个湖南的一个区域性食用油品牌，见证了这个品牌从一个代加工企业走向品牌小包装食用油一个蜕变的全过程。也正是这一品牌在湖南江西等局部市场的成功，带动湖南这个产油大省的油企业主们要做品牌的冲动和理想。

我认为区域性品牌要想有所突破必须关注以下几点:

一、             品牌定位

这个问题相当重要，这关系到这个品牌未来的发展方向和目标消费群体，关系这个品牌的生命周期。把这个产品卖给谁呢？谁是你的最终买手？这个时候你的品牌定位就要谨慎了。

二、             品牌的销售区域

我的产品在哪里销售？哪里是我的核心市场，企业的核心市场的竞品是谁？这个要认清楚，要调查清楚。这样就能决定企业的产品品项的布局。

三、             人的整合与管理

什么样的销售人员是企业需要，什么样的人才能成为企业的栋梁，企业如何管理这些人员？这样人员的利益如何分配。

什么样的经销商是企业合作伙伴？如何整合经销商的资源及如何调动他们的积极性？如何帮助经销商利益最大化？

以上这些企业必须要考虑的，因为把这些问题解决了就像一架准备起飞的战斗机！

突破二三线市场应该做好以下几点:

一、     品牌定位必须是中高档，严禁低价。口感必须迎合区域消费者的喜好口味。注销品项价位必须要略微高竞品注销品种且必须要有2个注销品项，这样可以轮番轰炸竞品。区域应该要有形象产品和利润产品，产品的卖点要让消费者有所认同，不要太深奥。

二、     企业内部财务体系必须完善，要严把漏洞关，对销售人员的不能有任何的财务权利。企业老板前期要像经销商那样精打细算过日子。对销售人员管理须按制度办事，不得有丝毫差错，但是对于他们的旅差费用要适当放一点，让他们占点小便宜，这样他们就会去出差而不会躲在办事处。

招商要高门槛进低要求进货，让经销商有心思来操作市场而不是担心库存太大掉价会亏死的心理。前期高档产品客户利润应在10-15个点，中档产品或注销产品应在7-8个点，低档产品在3-5个点。这样的利益可以分散经销商的对注销产品的利润关注力，有助于品牌的发展。

三、     产品进入二三线市场要怎样搅动市场，让消费者关注并产生第一次购买呢？

敬请关注区域性品牌在二三线市场终端的搅动