刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，大兵老师与刘峰认识了。
刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。
这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。
目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。
因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。
刘峰跟我谈起这件事。
我问刘峰：你最擅长什么？ “英语，我还是学校英语俱乐部的部长。”
“那就从事你最擅长的英语。”
“大兵老师，我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”
“你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”
“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？”
“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”
“那我该怎么做？”
“你按着我告诉你的方法做：
1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。
2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来）
3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。
4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。
5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。
6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。
7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”
于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。
1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。
2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。
3、后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。
4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。
通过一年时间的运营，刘峰赚了近70万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金——697800元之多。
看完这个案例，你明白了吗？是不是杠杆营销借力是如此的神奇？带着疑问与期待，接着来听大兵老师的分析：（重点之处）
1、投资合作是杠杆营销借力吗？
答案是：不一定，借助别人的资金合作开办项目，或借助别人的势力合作开办项目，共同经营，这是一种很低级的杠杆借力。这种借力经常失败，原因在于你要让别人出很大的力气。
2、刘峰案例成功之处在哪里？
答案是：这个案例的成功之处在于，不仅仅只思考了借力于别人，还帮助别人省力。这种杠杆借力将会是最好的成功模式。
3、杠杆借力只向一个人或一个单位借力吗？
答案是：不一定，刘峰的案例就说明了，杠杆借力不仅仅只向一方借力。
刘峰现在见到大兵老师时，经常说的一句话是：大兵老师,您的1+2+3+4=10，真是神奇！
这句话是什么意思呢？
假如我只有一份能量，这份能量通过+2再+3再 +4就能够=10了，我不仅仅自己圆满地达成了目标，也帮助那些2份能量，3份能量，4份能量的人一起达到10的目标。
这里，不管是刘峰，后勤处、英语俱乐部，还是新东方，他们都得到了十全十美的结果。尽管他们有比刘峰更多的能量，但他们也期待着这个1份能量的出现，来达到共同的完美结果。
在这里，跟大家分享一下杰亚伯拉罕老师经常谈到的杠杆借力的三个原则：
第一：在这个世界上，任何一个你想达成的目标，已经有人做到了；你要做的就是找到这个人，向他请教学习，这样你会更容易成功！
第二：在这个世界上，任何你想要做的事情，任何想达成的目标，一定有另外的人跟你一样想要达成；你要做的就是找到这些人，和他们一起努力，这样你更容易成功！
第三：在这个世界上，当你达成一个目标，做成一件事情之后，一定有会有人因为你的成功而获益；你要做的就是找到这些人，告诉他们“当你成功后，他们将获得怎样的好处？”，这样他们就会来帮助你，让你更容易成功！
在这里，大兵老师还要加上第四条原则：
第四：在这个世界上，你碰到的任何困难，解开这个困难的钥匙一定已经有了，通过合理的商业规则与方法（杠杆的方式），就可以获得这把钥匙，解开难题。
杠杆借力的思维核心就在于整合资源，打造解开难题的钥匙。 3、杠杆借力不成功，是因为你借的方式不对，常常听到别人抱怨说：这个人一毛不拔，真是气死人。此时，大兵老师一般都会对他说：拔毛是很痛的，不信你试试。
所以杠杆借力不是要别人疯狂地帮你出力，而是利用别人不用的或者未完成发挥作用的资源力量，通过整合的方式，达到共赢的结果。
(作者：九千万男包 )
