首 页 | 业务贴吧 | 业务知道 | 业务文摘 |　 下载资源 | 销售小说 | 业务招聘 | 业务QQ群 | 销售书籍 | 销售视频 | 会员原创
管理理论 | 管理实务 | 领导艺术 | 商务谈判 | 企业文化 | 人力资源 | 市场营销 | 销售管理 | 哲理故事 | 人在职场 | 促销方案 | 行业资料 | 专题资料 | 项目管理
最新公告： ·销售技巧学习群89407569 ·实战创心销售学习78群 398067944
  • 输入关键词：

您的当前位置：首页 >> 资料下载 >> 创业之路

[行业资料]　[营销资料]　[专题资料]　[战略资料]　[管理资料]　[品牌资料]　[广告公关]

按 创业之路 分类 筛选：

多种创业资料

资料名称： 多种创业资料
资料大小：
扩 展 名： doc 格式
资料类别： -> 专题资料 -> 创业之路
语　　言： 简体
更新时间： 2009/4/26
访 问 量： 下载 10 次 / 浏览1231 次
推荐程度： ★★★★★
我要下载： 请 登陆 下载

资料介绍：身为学者的马先生，在推销其著作的经历中，深领收款的艰难。凭着悟性和机敏，穿梭于同经销商的频频过招中，他不仅使回款率达到99%，同时还悟出一套“收款”的路数。
由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的，货、款无归已成为困扰企业正常经营的“老大难”问题。笔者根据以往的亲身经历和体会，提出以下12条对策供参考。
一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。
很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。
二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去（特别是在市场上处于弱势的产品），因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。

查看工具：
1、pdf文件格式 下载pdf查看器
2、doc文件格式 请用word打开
3、rar文件格式 压缩文件格式

上一篇：地主的奋斗：企业家创业历程

下一篇：公司设立登记申请书

相关资料下载
我要评论
查看更多评论(0)
昵 称：   验证码： 点图片刷新
内 容：
        限 240 个字以内 已输入 0个字符
          　　　    　      我要注册
第一业务员网 · 资料下载频道
友情链接：Taylor & Francis 申请链接 更多>>
关于我们 | 免责声明 | 会员服务 | 本站地图 | 广告招商 |  网站律师 | 联系我们
版权所有 © 业务员网
邮箱：yewu001@yewu001.com      法律顾问：谢波律师
备案号：京ICP备09041706号-2