培训内容：

课程介绍  
2008年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连“北电、摩托罗拉等”“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2009年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。  

“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具重要意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。  

如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。  

商战如战场，作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，给团队和企业创造更大的效益呢？ 本课程告诉您答案！  

课程收益
本课程能帮助您突破如下难题和困境： 
☆ 营销队伍执行力低下  
☆ 团队成员对营销的认知太贫乏  
☆ 团队建设只是简单的复制和模仿  
☆ 产品缺乏营销设计，没卖相　　  
☆ 营销队伍不专业，没激情　  
☆ 经销客户没实力，不配合　　  
☆ 后勤服务很杂乱，没章法  

课程特色
☆ 本课程最核心的优势在于运用大量的实战模拟演练，从实战训练的角度使学员在参与、分享、反思、行动中完成理解知识、认知角色、运用技能、新的行动的提升过程。  
☆ 课程追求理论的系统性和运用流程的步骤化，确保学员“有所悟，有所用”，通过培训解决问题和困惑，返回工作岗位后能够构建高效销售团队，并解决团队问题，提升团队的整体绩效。 

课程内容：
第一节 销售队伍的现状问题及分析 
市场运作的推拉现象 
销售队伍现状的分析 

第二节 经济危机下的管理者的思维方式转变 
引言 
经济危机下的企业制胜法宝 
组建一支狼性销售团队的重要性 
经济危机下打造一支狼性销售队伍的新思维 

第三节 经济危机下的机会意识 
危机就是机会 
借势自改的好时机 
凡事都有可能，只要方法得当 

第四节 销售模式对管理风格的要求 
销售模式的核心分类 
效能型及效率型管理模式 

第五节 设计和分解销售指标 
销售管理的核心 
如何制定销售目标 

第六节 市场区域划分与内部组织设计 
市场划分的方式 
工作的流程 
组织设计与岗位职责 

第七节 销售人员的薪酬设计. 
“销售模式”与薪酬设计 
“市场策略”与薪酬设计 
“设计与适用”与薪酬设计 

第八节 狼性销售人员的甄选 
有效甄选业务代表的原则 
面试的典型问题及误区 

第九节 “放单飞”前的专项训练 
销售训练中常见的问题 
“放单飞”前的系统训练 

第十节 狼性销售队伍的控制要点 
“四把钢钩”管理模式 
 销售例会的目的、内容及注意点 
 随访观察时的注意点 

第十一节 管理表格的设计与推行 
管理控制表格的要点 
基础管理表格 

第十二节 狼性业务人员的工作述职与沟通 
业务代表的工作述职 
业务代表的工作沟通 

第十三节 四把钢钩的组合运用 
三种类型的销售队伍 
有效控制的四个夹角 

第十四节 如何从整体上评价销售团队 
销售团队的动荡因素 
销售团队的溃散类型 
销售团队各种状态的应对措施 

第十五节 销售人员的在岗评价 
三维度评价法 
评价后的四种典型动作 

第十六节 针对销售队伍实施随岗辅导 
随岗辅导的重要意义 
随岗辅导的重要内容 
销售动作的随岗训练程序 

第十七节 狼性销售队伍的有效激励 
员工成长的过程 
激励的原理与方法 

第十八节 狼性销售经理的自我成长与团队发展 
案例分析 
团队管理的误区 
经理的角色定位 
 
讲师介绍：

臧老师 

国内提出“狼性营销”的第一人 
南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士 
国际数位教育联盟高级咨询师 
创立过5家公司，担任过8家公司总经理，6家企业常年顾问 
8年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人 

臧先生曾经用2年时间带领中企公司从零到年营业额突破3000万，2年时间中企营销团队从三人发展到上千人；曾担任泰康人寿南京分公司营销总监、雅芳中国区营销总监，擅长狼性营销管理和执行力方面课程。 

曾在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司——狼性营销团队的绩效提升；曾在互联网IT领域咨询辅导3721公司3个月之内业绩提升30%；曾主导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）成交一举突破亿元大关。 

过往服务客户包括：中国电信、广东移动、深圳移动、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、太古汽车、北汽集团、一汽大众、蒙牛集团、九阳豆浆、吉之岛天贸百货、怡宝集团、中国人寿、泰康保险、平安保险、广东发展银行、财富金融等等。
 
培训对象：

企业销售总监、市场总监、销售经理、渠道经理及销售团队相关负责人
(报名/咨询) 报名流程:在线咨询或电话登记(电话：020-33293171)-->传真报名表(传真：020-32915699)