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很多做销售的业务员经常会遇到感觉客户对产品各种满意。但是就是迟迟不下单，催也不好催，推也不好推，急死个人也没拿下单子。过多的催促让客户觉得你就是为了让他出钱买产品，不为自己考虑，引起客户反感。过多的推销也是如此，让销售员们左右为难。那么，是什么原因导致出现这样的情况呢？

1.问自己：对客户的需求挖掘是否透彻。

对客户的需求了解和挖掘不透彻，没有让客户感觉到自己必须一定要购买这个产品。

2.问自己：客户对产品价格是否存在异议，如有异议，是否提前做好了方案或者铺垫，做到提前预防呢？同时现在是否想到本次的客户价格处理方案。

3.问自己：对客户的时间管理是否了解清楚呢？

客户的时间对你跟进客户起到其中一个重要关键的作用。

4.问自己：跟客户之间是否聊得像朋友。

信任的关系建立的很到位，客户会跟你讲他的顾虑，他的担忧，他的各种情况。

5.问自己：是否处理好客户的异议问题，客户是否满意你的异议处理答案。

小平商战的销售套路五部曲讲到：

1.建立信任。

2.了解客户需求。

3.产品介绍。

4.异议处理。

5.促进成交。

第一步是建立信任，客户不相信你这个人，也不会购买你的产品。

所以，客户迟迟不下单，首先从自己身上找以上原因，其中有几点没有做好或者做到，总结出结果，避免下次再犯，同时为本次做补救措施方案，争取成交。

以上灵感来源于小平商战官网SVIP课程系列

如果你销售正处于煎熬中，请加林平老师微信：18826290036，备注：业务员网。每周二、周四、周六有免费的公开直播课，和系统培训的正式课，助力打造核心竞争力！！！

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