培训内容：

课程内容及训练：
一、专业销售行为和购买行为的差异
什么是销售？为什么要做销售？
销售人员的误区表现在什么方面？
客户购买行为与销售行为有什么不同？ 
要做好销售缺少什么？需要提升哪些能力？
限制性思维突破技巧---NLP假设前提：地图不是实际的疆域

二、专业销售前的准备
专业销售的基本能力—表达
训练活动：30秒上台演练述说产品的好处和利益？
亲和关系是专业销售的基础
如何时刻保持和客户建立亲和关系？
亲和关系建立技巧—同步、

三、带着自信心接触客户
如何消除拜访客户的恐惧？
自信心对销售有多大的影响？
如何做到察言观色与客户快速建立亲和关系和信任关系？
以NLP(心理学范畴)为基础，客户分为哪三种类型？
如何通过语言交流听出客户的真实想法？
高效语言回应技巧--复述、感性回应、假借、先跟后带

四、顾问式销售
如何探询客户需求？
什么是探索客户需求的四类基本问题？
如何策划出适合产品的背景问题、难点问题、暗示问题、利益问题？
如何问好两类关键性问题，打通销售所有环节？
销售过程把控技巧：问是的问题和问开放性问题

为什么要参加NLP销售技巧实战训练？
NLP是“神经语言程式学”的英文缩写，即Neuro-Linguistic Programming。它是一门研究人类主观经验和行为的系统学科，其专长在于发现卓越人士的卓越特质，建立简单的心理模型，然后复制到学习者身上。
NLP研究思维、语言和策略，在这个实战训练中，将融合销售思维、客户心理和实战技巧，让销售人员感觉实用、好用、立刻就用！而且还可以建立起个性化的销售模式，成为销售中的精英！