将分析整理过的最完美的事物复制到每一个团队成员身上，却又不掩盖团队成员的个性，这就是团队建设的精华。
------ 题记
最近我经常回忆这些曾经同甘共苦的兄弟们，经常回忆以往在一起时的种种情形，一切仿佛历历在目，这让我如此的怀念。在创世科技的时候我们是如此的统一，就象同一种颜色，我现在想，那种颜色一定是灰色的，不白也不黑。可是人生却改变了我们，让我们变得五光十色，有的耀眼有的迷离。
老文，湖南衡阳人，在加入创世科技之前曾与人合股办过一个小小的化工厂，有过一段时间的辉煌，后来因为经营不善，终于倒闭，痛定思痛决定重新开始打工。此人善于思考及总结，多智而略带狡诈，并且性格坚忍，也是目前开发部硕果仅存的一个，在大家都纷纷离开以后，只有他留下来做善后的工作，可能是年纪渐长的关系，锐气渐消，另外很重要的一点在于老文是这些兄弟中唯一在厦门有妻小的人，稳定是他最大的要求。
老文最大的优点就在于他的心态非常好，这是开发专员所要具备的最重要的素质之一。 他基本上不会因为客户的原因而影响到他开发的心态，所以在相当长的时间里老文一直是创世众兄弟中业绩最好的一个。他最大的不足是总不能一次性的将自己的看法表达清楚，总是很谨慎的绕一个大大的圈子，让你一圈一圈的走近之后才能明白他的意思，但是这并不影响我们之间的沟通，因为随着了解的为断深入，这些兄弟已经可以不用转这些圈子，一眼看清本质。
老文曾经说过，如果他离开创世，那么以后再也不会去打工了，他可能会做些小生意，然后和老婆再多存些钱买个店面出租，坐收租金，老老实实的过下半辈子。老文的老婆很争气，在厦门做房地产的中介业务，收入颇丰，据说已经在很大程度上超过了老文的收入，所以老文在家里已经不如以往在创世科技最兴盛时期的嚣张。老文是一个很能接受失败的人，也是一个好男人，至今我仍然经常杯念他亲手烹制的湖南蜡肉的味道。
小富，江西广昌人，在进创世科技之前从事过多种职业，最好的时候担任一家小型通信公司的市场部经理，公司倒闭以后即涉足ＩＴ业，有很丰富的ＩＴ从业经验。小富做事情的最大优点就是非常认真，一丝不苟，而且条理清晰。小富的性格比较平和，而且善于忍耐，在与客户沟通的过程中很少有过激的反应。从时间上来讲，小富出第一单的速度比我好不了多少，仅仅快了几天而已，我一直忘不了我们两个蹲在公司的走廊里，两副苦脸相对，默默无语，有些绝望的神情。
小富是所有开发专员中打电话声音最小的一个，经常静静的坐在公司的角落里，一个人抱着电话在窃窃私语，瘦小的背影总让我联想到孤独与脆弱。还有小富的眼神仿佛缺乏阳光的滋润，看过去伤感而忧郁。
小富是唯一离开创世科技以后，又重新回去然后又再离开的人，可能是因为生计所迫，更加可能是希望找到以往曾经激情的感觉。从创世科技出来以后，小富应我之邀，来到了一家超大型的电子公司，最高担任事业部的市场部经理，一年半以后辞职，然后又进入了一家小型的通信公司担任无线产品部的业务总监。一年后又再辞职，我非常理解他的心情和想法，我也知道他的无奈。在我们最后一次通电话的时候，小富告诉我他对直销产生了浓厚的兴趣，他依然保持了一贯的思考作风，对渠道及直销的优缺点进行了比较细致的分析。渠道虽然可以积累你的客户基础，但是如果你换了行业，那么一切你都要重新开始，因为你的客户不可能与你一起换行业，所以你除了经验以外，无法建立长期稳定并且可以有长久收益的客户基础，但是直销不同，你可以一直累积下去，并且这些可能是终生属于你自己的资源，小富这样分析过之后告诉我，他已经决定去做安利。我知道长期做渠道的人，尤其象我们这些在渠道上投入了太多苦与累的人，在决定去做直销之前必定在心理上有过难以忘怀的折磨。我承认直销事实上也是渠道变化的一种形式，但是却有着许多的不同，这些不同甚至是在本质上的，在这里我没有必要进行过多的阐述。每个人都有选择自己道路的自由和权利。
阿森，福建南平人，曾供职于一家台资企业销售工艺品。阿森是我们这些人中长相最清秀的一个，皮肤非常白净，说话轻声细语，但是却非常健谈，公司最长的通话纪录就是他创造的。阿森做事情非常仔细，而且非常有耐心，业务笔记的纪录非常详细，并且我一直惊讶于他纪录笔记的工整，几千字下来几乎一丝不乱。坦白的讲阿森是所有这些人里面，开发投入精力最多的一个，也是撤网法最坚决的执行者，经常是我们已经在休息的时候，他一个人还在不知疲惫的在打着电话。阿森的努力是有成效的，在同室操戈的开发阶段，阿森也是一个收获者，这与他的努力有直接的关系。阿森的缺点在于他过于专注细枝末节，他总会在没有头绪的细节中转来转去，这也浪费了太多的精力。过于细腻的心态造成阿森开发的客户规模普遍偏小，出货量也不多，在以开发数量考核转为以销售业绩考核为主的时候，阿森经常面临着很大的压力。
阿森离开创世科技以后，进了一家大型家电制造企业的下属子公司，主要在操作与电信有关的行业项目，这个项目做起来非常艰难，需要长期的跟单，并且由于一些特殊的原因，总是投入多，回报少。不过阿森的耐心足以让他适应这样的工作，他的努力使他即使在这样的条件下，业绩仍然在公司排名前列。
阿代，湖南长沙人。阿代是我所有的朋友中说话声音最大的一个，一激动起来就象放炮一样，基本听不到别人讲话。阿代的外型绝对算得上是一个汉子，但是却非常惧内，不过阿代的好处是从来不会在意这些，并且以此为荣。阿代是做事情比较干脆的人，与客户争吵也是最多的，不过他开发的客户质量还不错，销售业绩也很好。从阿代身上我总能明显的感觉到一种狡猾，虽然外表看上去非常豪爽，但是心思却非常细致，并且很在意一些非常小的事情。这样的性格对业务的开发是有相当好处的。
阿代辞职以后，进了一家生产汽车配套产品的电子公司，后来又辞职，在家里休息了一段时间以后，开始帮助他老婆做事情，他的老婆是做外销的，经常接一些国外的单子，由阿代负责国内的采购业务，前一段时间从朋友处了解到他的情况还不错，每天风风火火的，神态也渐渐嚣张起来，人总会找到适合自己的位置，只不过我们都需要时间和机会。
阿军，辽宁沈阳人。阿军一直是我搞不懂的人，他的性格简直不象是东北人，说话办事可以用一句东北话来形容，就是“磨叽”。阿军是经过了这么长时间培训仍然可以保持自己口音的人，并且经常在说话的时候串调，听上去非常别扭。不过阿军的客户都是比较大的，并且阿军曾经创造了公司最大金额的一笔销售纪录。我们有一次在交流会上分析阿军的录音，然后我们提出了一些意见，我记得当时是这样讲的，谈话没有重点，语气存在明显问题，并且思维混乱，层次不清晰。但是就是这样的状态依然可以让他在公司活的很滋润。最后我们得出了一个结论，就是阿军一直是在走狗屎运，尤其让我们不平衡的是这个运气居然持续了很长的时间。
最后我们分析了一下，阿军最大的优点就是心态极佳，从来不会因为开发或者销售业绩的压力让他发愁，总是笑嘻嘻的。
阿军后来也进了一家电子公司，并被派往深圳进行行业客户的市场拓展，在有一次年终的聚会中，阿军的名片上赫然印上了经理的名头，虽然不知道具体是什么样的职权，但是从阿军的表情上可以看出他是满意的。阿军有一个最大的优点，就是节俭的要命，回忆我们共事的整个过程，我都想不起阿军有过任何请客的纪录，一分钱在他的手上肯定不止掰成两瓣花的，而是很多瓣。阿军的良好心态让他从来不在意别人的看法，这是一个非常好的习惯，积细流方可成江河。成功源自持之以恒的积累。
小艾，江西人，性格中有北方人的豪爽，是我在公司最后一天几乎同时出第一单的战友，所以我们之间有一种特殊的感情。小艾在开发湖北市场的时候起到了很大的作用，负责资料的前期收集与整理，并且最终取得了成效。小艾尤其擅长的是资料的收集，特别是对于女性客户，上至老板下至文员及总如小姐都可以轻松摆平。
小艾在离开创世科技之后也进了一家电子公司，这家电子公司在业内非常有知名度，由于产品的独特性，并且具有相当的技术含量，在国内市场占有相当的份额，后来被派驻武汉，这也是他熟悉的市场。我最佩服的是小艾的酒量，这使他在开发行业客户的时候经常如鱼得水。
大雁，江西鹰潭人，典型的白面小生，性格却比较急躁，开发技巧却非常熟练，大雁对感情是拿得起放得下的人，从来不会因为个人感情的事情产生烦恼。事实上我们这些人在某些方面对个人感情都比较淡漠，太多的压力已经使我们在很大的程度上对个人感情缺乏应该有的兴趣，不过大雁却乐此不疲，并且屡屡有所斩获。这种性格也体现在他的业务开发上，虽然他是认真的，但是在结束以后他就会很快收回他的心，开始下一个目标。
大雁后来也供职于一家电子公司，并且业绩裴然，后来被派往苏州。
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我们这些人因为相同的目标聚在一起，又因为不同的理由各奔东西。虽然我们这些人各有特点，并且骨子里面的性格是无法改变的，但是在创世科技的这段时间将我们改造成从思想到行动都非常接近，虽然我们目前都在走着不同的道路，但是当我们聚在一起的时候，我们又可以明显的感觉到我们是同类人，我们性格中的某些共同点在创世科技被激发了出来，这让我们在一起走了很远。
在一个团队里，你无法去要求每个人具有相同的个性，但是你却可以使他们在某些范围内具有相同的思想及行动的准则。将分析整理过的最完美的事物复制到团队的每个人身上，却又不掩盖团队成员的个性，这就是团队建设的精华。
出自：www.yewu001.com
