楼盘的价值体现于每一个细节当中，所以对于楼盘基本资料的介绍，房产销售员也不可忽视。楼盘的基本资料如图3-5所示。

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图3-5　楼盘基本资料大盘点

一、开发商简介

开发商—一个有责任、有思想并且诚信的开发商才是值得客户信赖的。

二、楼盘及其周围状况

楼盘所处环境、周围环境特色、教育设施、交通状况、城市发展规划和公共设施、楼盘的基本数据、楼盘抗性及特色等。

三、方位

房地产项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、生活方便度、科教卫生设施分布等。

四、配套设施

小区内配套、市政配套、商业配套等。

五、施工单位

施工单位资质、品牌及质量保证能力等。

六、户型

分区、开间、进深、朝向、功能、家具布置、通风、排水、采光等。

七、价位

开盘价、起价、均价、最高价、折扣、性价比、实际支出、装修、价格优惠、赠品等。

八、楼盘结构与性能

楼盘的结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、防噪性能等。

九、使用年限

建造房产所用的各种材料的寿命、价格转移年限等。

十、分摊

分摊部位、分推率、分摊构成等。

十一、物业管理

介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准等。

十二、施工管理

施工管理方案与监督等。

E特别提示

只有熟练掌握楼盘资料，才可以对客户的问题对答如流，树立房产销售员良好的专业形象；从另一个方面来说，也增强了购房者对房产销售员的信任，同时房产销售员的自我信心也会相应增强，积极性会更高。