药品回扣大检查第二阶段临近尾声的时候，一个爆炸性的新闻把所有的人都震得目瞪口呆：人民医院药剂科主任甘为楚跳楼自杀了。
接下来的消息同样让人意外：王妮娜离开了金海市，谁也不知道她的下落。
不同出处、不同版本的故事在金海市药界口耳相传，不胫而走，又不断地添枝加叶，花样翻新，让大家感动、迷惑和警惧，给生活增加内容、趣味和刺激。
故事梗概是：十年前，王妮娜挺着大肚子为人医进药多次找到甘为楚，甘为楚先是漠然，后是为难，再是同情，最后是怜爱与全心全意的帮助，由此他们彼此之间有了感情。这种感情开始是潜伏的、受压制的，当事人连对自己都不敢承认的，但和所有的这种感情一样，又是可怕的、越压抑越强烈的、当事人自己无法控制的。两年以后，他们的心灵和身体都融在一起。当时，王妮那已开始代理多个品种，请了好几个帮手，急需启动资金，甘为楚也在这时候开始受贿。在容易成瘾和后果可怕这两方面，受贿和吸毒都有相同之处，甘为楚起初受贿是为了替王妮娜筹措启动资金，但后来，当王妮娜的生意做大，无需他资金上的帮助以后，他还是继续受贿，而且受贿的数目越来越大，就像吸毒者的剂量越来越大一样。随着药品数量的增加，竞争的加剧，行贿的人也越来越多。几年下来，甘为楚收受的贿赂到底有多少，他自己说不清楚，但他非常清楚的是，这些钱他八辈子也花不完。
由于甘为楚学术上的特长，加上平时为人的平和内敛，生活上的艰苦朴素，以及注意对行贿者的“投之以桃，报之以李 ”，他受贿的事一直没有暴露出来，他在领导眼中还保留着“老老实实、兢兢业业、勤勤恳恳”的良好形象。但不知是着了什么魔，渐入老境的甘为楚都和自己的老伴闹起离婚来。不闹离婚，他老伴对他和王妮娜的事还一直蒙在鼓里，但一闹离婚，他老伴马上就闻出了第三者的味道，并确认了第三者的身份，把这事告诉了儿子，要儿子去警告王妮娜，不许她和甘为楚再见面，否则打断她的腿。甘为楚知道了她的所作所为，恼羞成怒，更坚定了离婚的决心，在外面买了一套房子，干脆不回家了。老伴去找他，他还狠狠地骂了她一顿，她要拉他回家，他还推了她一把，使她的头撞在墙上。她回家后，越想越气，越想越恨，就打电话给省人医纪委，说出了甘为楚这几年大量受贿的事。
各种故事版本略有不同，有的说给纪委打举报电话的人不是他老婆，而是王妮娜，因为王妮娜后来找到了一个年轻有“劲”的如意郎君，对甘为楚渐渐厌倦，想和他分开，而甘为楚却是一往情深，痴心难改，死缠着王妮娜，甚至跪在地上求她，王妮娜又气又烦，就打了举报电话。王妮娜当初和他好，也是想利用他，并不是真心喜欢他。也有的说，打举报电话的人是王妮娜，但原因却是因为王妮娜想和他结婚，他不允，王妮娜在绝望之下才做出了这么可怕的举动，而当初王妮娜并没有与他好的意思，是在他威逼利诱之下才就范的。也有的干脆就否定了举报电话的事，说根本就没有打举报电话，是药剂科的一位科员一次在甘为楚不在的时候，到他的办公桌里找一份资料，无意中找出了两捆厚厚的、发了霉的钞票，才使他受贿的事败露。
甘为楚是在纪委找他谈话后的当天晚上十二点（因此也可以说是第二天的凌晨）跳楼自杀的，是从他新买的那套房子里跳下去的，十八楼。跳楼前王妮娜去过他那里。
转眼间，金海市药界就消失了两位重量级的人物，让人感慨万千，唏嘘不已。
裴子野原来以为市中医院雷一夫会出事，没想到雷一夫安然无恙，而甘为楚在他的印象里是不可能出事的，反而出了大事。王妮娜是那么一个雅致又好强的人，偏偏背后会有这样的故事。一时间，原来以为自己对社会、对人有所了解的裴子野，又陷入迷茫之中。
一向没怎么联系的顾维春忽然打电话过来，说有件事要请他帮忙。
自从去年和顾维春一起到省人民医院纪委后，他们偶尔也会在医院碰面，但双方都只是打个招呼，问问对方的药品销售情况，没有其它的交往。如没有要紧的急事，她是绝不会可怜巴巴地求他帮忙的，裴子野想。
他们约好在有名的长春腾咖啡馆见面。如今的顾维春，已经完全是一个大城市女孩的形象：头发?成淡黄色，烫成一根根的面条状，眉毛植成浓密细长的一条，两腮淡淡胭脂色，嘴唇唇膏润泽地闪亮，穿高档雅致白色西装套裙，小巧玲珑的咖啡色高跟皮鞋。裴子野不觉向她多看了两眼。
“什么事？”他们选了一个较僻静的座位坐下后，裴子野问。
“我的药要停了，我要离开金海市了，我到底该怎么办啊我？”顾维春焦急的神情中又带点撒娇的意味，令裴子野怦然心动。
“到底怎么回事？”
“我打了他一巴掌，我‘砰’地一声打了他一巴掌……”
“打了谁一巴掌？”
“人医一个外科医生，姓钱，钱医生。昨天晚上他值班，我去看他，白天这段时间抓得紧，不能去。他把我带到休息室，突然把我抱在怀里，要吻我。我吓了一大跳，顺手就打了他一巴掌……”
“这样的人你怕他干吗？该狠狠地揍他一顿！”
“他平时对我很好，所有的医生就他对我最好！他给我开药，从不收开方费。他总说我一个年青女子孤零零地在外地不容易……”
“那你也不能让他吻你呀！”
“他当时也可能是情不自禁啊！……”她娇憨地说，样子即可笑又可爱。
“你说得也对。”坏笑在裴子野脸上荡开，“你美丽得像黛安娜，又性感得像莱温斯基，哪个男的能面对你不动心呢？”
“你看你，人家这么着急，你还有心思开玩笑。”
“你着什么急？这有什么可着急的？”
“我怕他恼羞成怒，举报我的药品有回扣啦。”
“他有什么证据？”
“我以前给过他开方费，他没要。”
“他没要，你就没给啊。”
“现在只要有人举报，不管什么药，先停了再说。停了药就麻烦了，不死也要脱层皮。”
“那我能帮你什么忙？”
“我想要你陪我去他家一趟……”
“干吗？要我装成你的男朋友？”
顾维春的脸红了一下，骂道：“想得美呢你！你怕我找不到男朋友吗？我……”
“我知道 我知道，追你的男人能排成一个连，还要除开六十岁以上和十八岁以下的。”
“去你的！……我是想要你装成我的领导，带上礼品，代表公司去拜访他，感谢他一年对我工作的支持，要他以后继续关照。”
“看不出来，你一个小小女子，鬼心眼还挺多。这样一来，不但他以后不敢举报你，就是别人举报了，我想他都会出来为你做证，说你的药没有回扣。”
“这都是被逼出来的。”
“那你打算怎么谢我？”裴子野笑着问，突然想到了梅芷，她以前也笑着问过他这样的问题。
“谢你？哎呀，这个我还真没想过。我以为你是我的好朋友，不要谢呢。”
“如今哪还有这样的朋友？”
“没有吗？那算我看错人了。事成之后，我再请你喝一杯咖啡。”
“我不要喝咖啡。”
“那你要什么？”
“我要……”裴子野一脸坏笑，“像钱医生那样……”
“那我就再给你一巴掌！”顾维春瞪着眼挥起右手，狠狠地在空中拍了一下。
为期三个月的药品回扣大检查结束了。战果辉煌，全省共查处了八个医生，四个药剂科主任，一个副院长，各医院都制订了相应的制度，禁止医药代表和医生单独接触，有的医院诊所门口还挂上了“医药代表不得入内”的牌子。
但有一个事实都让人沮丧：大检查期间，各医院的药品销量急剧下降，医院收入锐减，致使医院的盖房（几乎所有的医院都在大兴水泥钢筋）贷款还不起利息，高级设备进口没有资金，各位领导、医生及其它工作人员的奖金没有着落，以工会名义提供的各种福利没有保证。省、市财政都不宽裕，各医院以前都靠药品销售滋润着，而药品销售，又有很大一部分是靠回扣推动着。
虽然新订出的制度和新挂上的牌子不欢迎医药代表，但医院的医生们都暗地向医药代表们伸出了双臂，欢迎他们，拥抱他们，而经过了三个月痛苦焦急的潜伏和等待，医药代表们更是像狗争食一般纷纷爬上医院宽阔丰润、散发着药品芳香的胸怀。不久，“医药代表不得入内”的牌子也都不见了。
经过“冬眠”后的医药代表，焕发了更加活跃的生命力。
陈向前正欲趁机动员大家大干一番，把大检查期间遭受的损失夺回来，不料他自己却出事了，满脸是血地离开了金海市。
他和一位医生的恋情（换一个角度讲就是奸情）暴露了。
两年前，尽管负责促销的王盈十分卖力，但省中医院肠动力口服液的销量还是上不来，原因是医院新进了一个同类产品，其促销费较高。陈向前决定加强感投资，晚上和节假日趁医生单独值班的时候去拜访，面对面地沟通，心对心地交流。一天晚上，王盈带他到了妇产科医生办公室，见一女医生正伏案守着什么。王盈听了一声：“林医生！”那医生答应着回过头来，脸上带着十分甜美灿烂的笑容。“回头一笑百媚生！”――他脑子里立刻就浮现出这一句古诗。那位医生那一瞬间的形象简直是太美了，陈向前像是猝不及防被火烫了一下，半天缓不过神来。人生总有这样美丽的瞬间，照亮世界，点燃激情，让我们既使在最颓丧萎靡的时候，想起来心脏也会加速跳动。那位医生叫林朝霞。王盈做了介绍后，林朝霞见陈向前那呆头呆脑的样子，忍不住又灿烂地笑了一下。陈向前好不容易才恢复了常态。恢复常态以后，陈向前发挥出自己的特长，大大地夸奖了一番世顶公司及其产品，又大大地夸奖了一番金海市及其人们，还大大地夸奖了一番省中医院及其医生，用的词尽是最高级，他那种态度还特真诚，把林朝霞逗得忍不住地咧嘴乐。最后，他突然间，“你明天晚上有空吗？”
“有空啊。”林朝霞没想到他会突然间问这个问题，顺嘴答了一句，话刚出口就觉不妥，忙说：“哦，没……没空。干吗？”
“我想请你吃饭。――感谢你以前对我们工作的支持。”
“我以前对你们工作支持得可不多。”林朝霞笑道，“不过，如果吃了你的饭，以后可就会支持得多一点。”
“那就说定了，明天我们在金海大酒店的旋转餐厅等你。”
“我还没有答应呢！”
“你就答应吧！”
“去吧！林医生。”王盈劝道，“难得我们经理请客，不吃白不吃。”
“可吃了不能白吃，是吧？”
林朝霞的老公以前也是省中医院的医生，五年前辞职到一家中外合资企业做医药代表，现已是销售部的部长，在公司总部工作，长期不在家。林朝霞说，因此她很同情做药的人，能帮她就会尽量帮，吃不吃饭倒无所谓。陈向前坚持要请她，她最后答应了。
吃饭的时候，林朝霞无意中说出了她喜欢跳舞，不过因没好舞伴，好久没跳了。陈向前大喜，说自己也一样。王盈在旁帮他吹嘘道：“我们经理大学时候得过跳舞冠军，被称为‘交谊舞王子’。”吃完饭后，他们就到了二楼的舞厅，王盈说自己不喜欢跳舞，先走了。
从此，他们成了一对舞伴。
虽然成了舞伴，但在很长一段时间内，他们都很注意自己的言谈举止，使其不越过生意伙伴关系：陈向前尽量说服自己，林朝霞不过是自己的一个客户，林朝霞也尽量说服自己，陈向前不过是想让自己开他的药。因此，哪怕是当舞厅的灯光暗下去，伤感抒情的萨克斯响起来，周围的舞者一个个搂抱在一起时，他们仍然保持着规范的姿势，保持着适当的距离。双方都太在意对方的对自己的看法了，不敢给对方一点点坏印象。
如果就这样下去，坚冰永远不会打破，春潮也永远不会涌起。好在人世上总是有各种意外事件发生。
他们去跳舞的场所虽然都是星级宾馆，但仍然难免有一些地痞流氓混在期间。一次。他俩跳三步，跳到兴浓时，忘乎所以，旁若无人，像一对精灵一般轻盈地旋转，撞到了一个剃光头、留两撇浓胡须的小青年，虽然完全是正常的、轻微的碰撞，但他小青年抬手就给了林朝霞一巴掌；掌声清脆，所有的舞者都驻足观看。陈向前热血上涌，不假思索就回敬了那小子一巴掌，并狠狠地把他推倒在地。舞场一片混乱。很快，几个人朝陈向前围上来，一顿拳打脚踢，陈向前头破血流。保安过来时，那几个人已跑得无影无踪。
当晚，陈向前住到了林朝霞家里。林朝霞亲自给他清洗了伤口，敷上了消炎软膏。
他们变成了一对情侣，一对双方都怀着负罪感（因为双方都已成家）的情侣。
由于林朝霞的老公远在异地，而陈向前的老婆又远在家乡，他们的这种关系得以平安地维持下来。
前几天，林朝霞感冒了，陈向前晚上去看她。他俩平时晚上很少住一起，那天因见林朝霞身体虚弱，陈向前就住下来了。没想到就出事了。
林朝霞的老公突然回来了。他在周边城市参加一个会议，临时决定回家一趟，给她一个惊喜。
事后陈向前才知道，原来是王盈暗中告的秘。
陈向前回到公司，被任命为销售部副部长。他推荐裴子野接替他在金海办事处的位置。可牛惠仁觉得裴子野业绩不突出，经验不丰富，年纪还太轻，有意从地市级市场挑选一位医药代表来担任金海办事处主任。
起初，裴子野根本没想过要坐办事处主任这个位置。他对自己的评价和牛惠仁基本一致。可和陈向前通过几次电话以后，他就觉得这是提升自己的一次难得的机会，不可错过。人生能否取得成功，往往不是取决于业绩和经验，甚至也不取决于能力和素质，而是取决于机会，和你把握机会的意识。如果你甘于平庸，那就肯定是平庸的，因为即使有让你非凡的机会你也不会去把握。
人生就是不断推销自己的过程，既对你的客户，也对你的同行、朋友和领导。裴子野觉得现在是向自己的同行、特别是领导推销自己的时候了。他决心以开发医院的干劲和毅力来攻下牛惠仁这个堡垒，争取办事处主任这个位置。
推销就是用产品和服务满足客户需要的程，关键是找到客户需要。那么，牛惠仁现在的需要是什么呢？换句话说，他对办事处主任有什么期待呢？裴子野打电话向陈向前请教。陈向前告诉他，牛惠仁多次谈过，他希望办事处主任既能熟练地、高效率地处理具体问题，又能从具体的问题上升到战略的高度，从全公司营销战略和策略的高度出点子、想办法。现在公司的营销形势不容乐观，急需从营销思路上找到突破口。这种营销思路必需是结合世顶公司的实际情况，操作性强，而不是大而无当或生搬硬套。
裴子野决定写一篇文章，题目为“我的营销思路”。他早就有一个想法，就是公司把血源胶囊选做主打产品是错误的，第一，血源胶囊用药范围太窄，可做的医院太少；第二，同类产品太多，特异性、新颖性不够；第三，南方公司也生产和销售血源胶囊，运用低价、低扣策略跟进，混水摸鱼，使世顶公司很多工作不好展开，弄不好产勤劳动的结晶会变为对方的战利品。通过不断和医生沟通交流，裴子野认为动力口服液是一个不可多得的好产品，值得花大力气推广：第一，随着人们生活水平的提高，营养不良的患者越来越少，营养过剩、消化不良的患者越来越多，特别是儿童，动力口服液促进消化和运化（用中医的术语讲）功能，符合时代需要；第二，虽然促消化的药品很多，但有动力口服液这样立竿见影效果的中成药还没有；第三，动力口服液可使用于腹部手术后肠麻痹的患者，促使其通气放屁，可口服也可直接灌注，这一点可谓是独步天下，迄今为止还没有产品可以竞争；第四，使用范围广，各医院、各科室，多年龄段的患者都可使用；第五，作为处方药，现在价格虽略显过低，但公司正可趁这次通过GMP认证的机会，把价格提上来。裴子野在文章中把自己的这些想法写了进去，建议公司重新考虑主打产品，花大力气把动力口服液做好，做进每一个县级医院，甚至乡镇医院，做出品牌，做出名气，做出规模，做出效益。
《我的营销思路》传真给公司后三天，裴子野接到了通知，要他速回公司，牛惠仁要见他。
世顶公司成立之初是按照年销售额10亿元人民币的标准来建立厂房、安装设备的，现在已运作了四个年头，可年销售额还从未突破5千万元，这就意味着大量的生产设备闲置、销售成本居高不下，利润微薄或没有利润。马玉能和总经理为此很着急，多次找牛惠仁商量对策。牛惠仁认为有必要再引进一个新产品。可如今要找到一个真正有竞争力的优秀产品并不是一件容易的事，即使有，要买下来，也要花巨资。马玉能的资金并不像人们所想像的那样宽裕，他不想花这笔钱。牛惠仁只得另外想办法。正当他绞尽脑汁而一筹莫展时，裴子野的文章由陈向前送到了他手里。他看完后不禁大喜。
裴子野进了牛惠仁的办公室后，牛惠仁从宽大气派的老板桌后站起来，握住裴子野的手热情地问候，然后让他坐在了他的对面。
“你的文章我看了，很有想法嘛。我当初真没看错人。”
“哪里哪里，全靠牛总的英明领导。牛总能看得起我，我感激不尽。”
“以前我们忽视了动力口服液在外科这块大市场。你认为，这块市场有多大？”
“很大，我算了一下，一个三甲医院一年的用量应该在30万左右。”
“嗯……那就是说，光这一块，全国的销量就能突破2个亿。”
“最主要的是，这块市场至今尚无竞争产品。抓住这个切入口开发医院，可以有事半功倍的效果。”
“你在文章中提到了要让动力口服液进每个医院，你有没有想过，让它进每个药店呢？”
“进药店？”
“动力口服液也可以作为OTC产品。现在我国暂时还没有对处方药和非处方药作严格的区分。你觉得，如果我们上广告，同时组建一支OTC产品销售队伍，在全国大规模推广动力口服液，这样做可行吗？
“我觉得是可行的。动力口服液效果确切快捷，价格低廉，这两点很适合作为OTC产品推广。”
“我有一个想法，想先以金海办事处做一个试点，组建OTC产品销售队伍，已有的医院销售队伍也要扩大，全面推广动力口服液。你看行吗？”
“应该没问题。”
“由你来做金海办事处主任。你有信心吗？”
“有！”
出自：www.yewu001.com
