攻心 - 第五计 地利(2) 作者：要力勇    浏览量：51123 次    章节数量：32 章   2010/3/10 19:53:00

  　　9. 在高消费地点谈事情不一定高消费，或者没有必要每次都高消费。除了十分重要的客人，一般客人没有必要花很多钱。你可以带个助手负责点菜。可以多点些蔬菜，省钱。

　　10. 请客战术里面还有一个方法，即选择在星级酒店的咖啡厅谈事情。为了省钱，要一杯红茶，你喝多长时间都没人管。在这里给人的感觉好像要请客，但由于你安排了很多人谈判，谈判的人接踵而至。每个人都看到有其他人在等，就会抓紧谈完事儿走。剩下一个人时，也过了吃饭的点儿。

　　11. 就餐有很多礼仪要求。进入餐厅时，在主人请你入席之前不要自己落座。被邀请就餐的人，不要随意邀请另一个人来参加。

美食上来之后，不要贪婪地盯着。不要边说边吃。不知道怎么吃的东西，看看别人吃了之后再吃，否则会弄出笑话。不要因为对方结账而大吃特吃。喜欢喝酒，但不要贪杯；喜欢美食，但不要贪嘴。看是吃饭，实际上在交往，对方可以从就餐情况了解你的状态。

　　12. 除了在酒店，还可以在茶馆谈事儿。相对于酒店，茶馆更清静，但价格不菲，为了充分利用，可一次多安排几轮谈判。

　　13. 不管在什么地方谈判，初期总要给对方以希望。当对方被诱惑上时，无论在什么地方谈判，他都会围着你转。

　　第二招 灵活处置

　　1. 有的人为了威慑对方，会选择在你家门口谈判。如果你碰到对方这样安排，要意识到对方这样做绝不像他说的为了你方便。和这样的人合作一定要小心，要妥善保护自己。

　　2. 不要总在一个酒店、咖啡店、桑拿房请客，对方会以为你这里有熟人，不花钱或者花钱少。只有到不同的酒店和娱乐场所去，他才会觉得你有诚意。另外，对方的口味会随着你的招待而发生变化，并在不断升级。对你来说，每个消费场所像一个个点，点点相连是片儿，片儿的感觉能体现出你的真诚和富有程度，好像可以很随意地消费一样。如果对方这样对你，那么不要光看对方消费多少，而要看对方在谈判中给你多少。对方这样做无非为了多赚钱。因此，请你越多，你越要小心。每请你一次，对方的小手就离你的钱包近了一点。

　　3. 谈判地点和谈判时双方的位置，应随着双方关系的变化而变化。从会议室到老板室，再到酒店、茶馆、咖啡店、桑拿房、歌厅等都是变化。位置也可以从坐对面到坐一边，再到一起躺着做足疗，总之是关系越来越近。

　　4. 会议室是严肃正式的场合，可以把不愉快的事儿放到那儿谈。老板办公室不是公共场所。老板处理企业内部问题时可以到相关部门去，现场办公，既解决问题，又体察民情。

　　5. 竞争对手约见时，如果是一个他们提前找好的地点，一定要注意安全。最好带两个朋友跟在后面。到了地点，让朋友在外面等。有隐患的人物约见，常常会有危险的事情发生，要有处理危险情况的准备。而且，谈判不要进行太长时间，找准机会就离开。不给对方充分时间考虑怎么对付你。

　　6. 不合适的人，比如老板的打手，或者像打手的人，约你谈事儿，要问明地点，如果不是公共场所，最好不去。非要去，做最坏打算。老板周围的人都是为老板做事情的人，这些人和老板的关系是利益关系，指望着老板给钱。因此会舍命为老板卖力。当你和老板之间发生不愉快事情的时候，老板不会出面对付你，对付你的都是他的手下。因此，在关注老板行为的同时也要关注他手下的表现。防备老板，也要防备他的手下。

　　7. 作为雇员，老板到你房间谈事情，你要马上让出自己的位置。你到老板房间谈事儿，要规矩点，不要坐老板对面，跷着二郎腿儿和老板说话。老板需要随时从你的行为中感觉出他是老板才行。他认为，你应该夹着尾巴做人，当你感到高兴的时候，也不能翘尾巴。现在看你翘尾巴了，虽然不会马上说你，但心中不由地嫉妒。你不要以为嫉妒是别人的事情，嫉妒的下一步，该收拾你了。

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