问鼎 - 第十一节 被刺儿头的下属削权（6） 作者：崔伟    浏览量：182874 次    章节数量：123 章   2011/5/6 14:10:00

  “你在想什么？你觉得怎样？”霍力被麦克的话拉回到现实。
    “我没想到你会这样分。谢谢你的信任，我觉得蔡民的客户也是有很大潜力的，只是现在可能会艰难一些。”霍力心里高兴，脸上却平静如初。
    “当然，蔡民的客户很好，你不一定能做得过他。比如华信银行。”
    霍力这才意识到，自己丢了一个大客户，眼下是一个三百万的大单，以后还有更大的机会，而负责华信的小钱也得转到蔡民那去了。仿佛看到了自己的一支股票刚刚翻红，瞬间又来了个跌停，心里实在不忍割肉，就说：“华信我已经跟踪了很久，蔡民一直没碰过这个机会，又刚当经理，有很多事要学，要做。他肯定顾不过来，不如我先帮他负责华信一段，等时机成熟了再转给他，怎么样？”
    “No！”麦克坚决地说。
    “这……”
    “No！”麦克又重复了一遍。
    “OK。”霍力见没有任何商量的余地，就不再说什么了。那感觉像得到了一个储量未知的大金矿，可是却丢了一颗价值连城的钻戒。
    “颜雨如已经准备了一份客户名单，她会发给你和蔡民。这些客户是我们的市场目标，很重要，所以你一定要仔细查看一下。”
    “好的。”
    “霍力，现在已经是十二月啦，我们的业绩很不理想，根据预测，只能完成目标的70%。”麦克撅了一下嘴，又说，“我知道，你尽力了。Sales们对你还是很佩服的，他们说你是销售天才。”
    霍力听了有种腾云驾雾的感觉。
    看到霍力得意的样子，麦克又说：“但我还看不出你是不是个管理天才。”
    霍力一愣，忽然意识到销售天才是对Sales的最好评价，而自己现在是经理。一耸肩膀，不说话了。
    “这几个月，我们经历了很多变革，业务也受到了影响。不过，我会考虑在年终的时候给你一笔奖金。但是奖金的多少，还要看你在最后一个月的业绩表现。还有不到一个月的时间就是新年了。现在我们的任务就是，Close!Close!Close!把能签的单子都签回来，明白吗？”
    “明白，我一定尽最大努力把订单拿回来。”霍力本来觉得自己的目标没有完成，命都难保，没想到麦克还提到给自己发奖金的事。不管那奖金是多是少，总算有了被肯定的感觉，心里也有了一些安慰。霍力想：真是否极泰来呀！
    “不过，‘大师哥’手上有几个外资客户，你和他比较熟，我打算把他还安排在你的team。你看，上次他让我做Demo的那个客户，最终还是和我们签了一个小单子。看来他还是起了一些作用。不过他没有冲劲，更谈不上Aggressive了，所以潜力有限，业绩如果还没有起色，你随时可以开掉他！”
    听麦克把炒人的权力下放，霍力依然感觉不以为然，因为当时对蔡民，麦克就是这么说的，可是结果又能怎样。但是觉得麦克是在示好，表现出信任，心里觉得有了点慰藉。想起“大师哥”就会联想到一块吃剩下的口香糖，已经没了味道却还粘着人，霍力一直想着处理他的办法，心说：今年没必要拿他开刀了，也许明年吧。


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