问对问题赚对钱 - 卖体力，还是卖脑力(1) 作者：庞子东    浏览量：83277 次    章节数量：48 章   2011/5/9 11:57:00

  懒汉的土豆哲学

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　　在遥远的地方，有一个村庄。多年以来，这里的村民们，一直保存着勤劳简朴的风尚。他们热爱生活，以艰苦劳动为荣。

　　这是一个盛产土豆的地方，每到收获的季节，土豆堆积如山，各家各户、男女老少都要不分白天黑夜忙着分拣土豆。因为，按照收购规定，必须把土豆分为大、中、小三个等级。

　　可是，这个村子里偏偏就有一个单身汉，他收了土豆以后，却一直堆放在家中，别人忙得要命，他却到处闲逛，村里人都认为他是一个懒汉。

　　等到人们一起去城里送土豆的时候，才惊讶地发现，这个单身汉不知用什么巧妙的方法，早己把土豆分好了等级。更奇怪的是，他从来不和大家一起从平坦的大道驱车到城里，而是专门拣那坑坑洼洼的乡间小路，直到有一年，一个有心人为了弄清这里面的缘由，和这个单身汉走了一回，才揭开了谜底。

　　原来，这个单身汉看起来很懒，其实是很聪明，他走这不平的道路，是为了分他的土豆。不平的路一路颠下来，小的土豆就筛到了下面，而大的土豆却被抖到了上面。

　　后来，全村的人都学会了这种筛选土豆的方法，再也不用全家辛苦地用手来挑选土豆了。

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　　在我开始思考销售问题的时候，我和别人一样以为销售实际上是一个艰苦的体力劳动，只要你有毅力，你就一定会成功，如果你没有毅力，你就应该退出这个行业。

　　在所有的销售培训的课堂和书本里，那些被树为标杆的人，无一例外都是一些勤奋而有毅力的人。其实，直到今天我还是很喜欢这样的销售员，他们的劳动精神令人感动。

　　的确，作为一个好的销售员，必须要有毅力，要有一种坚持不懈的毅力。销售员在自己的工作中一定会遇到很多困难，人在困难的时候会找出很多很多的理由为自己的放弃做辩解，只有那些有毅力的人才能坚持下去。其实，如果我们想想，最后成功的人，通常确实是那些坚持到底的人。没有做到底，谁都不应该放弃希望。

　　毅力在销售过程中，是一个关键因素，但却不是决定因素。为什么呢？

　　我们从上面这个故事说起，那是个很好的村子，那些爱工作的农民也是非常可敬的，他们都在不住地劳动。我们很多的企业都没有这样好的氛围，没有这样统一的价值观，没有这样一群热爱生活的、以劳动为荣的销售队伍。这些不分白天黑夜的、并且习惯这样生活的人们，其实是许多老板所渴望得到的员工。我们想像一下那个热火朝天的画面，其实那是很美的一幅图景，每个人都刻苦劳作，整个企业看起来和谐而且有序，让人感觉它拥有很强的生命力，可以生生不息地存活下去。


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