职场风雨飘 - 一、有名无权的经理(4) 作者：焚书煮月    浏览量：159187 次    章节数量：101 章   2011/5/14 13:24:00

  　王主任却慢吞吞地说：“明天下午，所有的竞标单位都在一起，开一个座谈会，大家要把自己的实力讲出来，把价格报表暗标上交。”

　　“那什么时候能定局啊？”我问。

　　“这个，要等等了。快了很快，慢了就不好说了。”

　　“这不是您老一句话吗？”老到的老叔直奔主题，老叔这招是试探王主任对这件事是不是有拍板权。

　　拍板权也就是决定权，在一件事情中，环节越少越好，因此，找到能拍板的人，至关重要。

　　“呵呵呵……”王主任大声笑了起来，说，“我们总要征求员工的意见啊！哪能这么快，最早也要四五天啊！”

　　老叔放心了，因为像王主任这种“老狐狸”如果自己说了不算，就会把所有的事情往领导身上推的，说些“我要请示，现在不好定”之类的话。王主任既然说了四五天的时间，就证明他完全有具体采用哪个公司来承揽此项工程的决策权。

　　知道王主任能拍板这件事情，对于我们来说，是个不小的收获，因此，很快进入垃圾时间，开始大杯喝酒。

　　第二天清早，我开始为老叔整理下午开会需要用的资料，却发生了一些变故。

　　老叔接到电话，他买的最后一批福利房下午必须交最后的款项，过期不候。

　　挂掉电话，老叔对我说：“今天下午的会你自己去吧！记住，要相信自己，一定只相信自己，我知道你能行。”为了让我只相信自己，老叔还给我讲了一个美国人教育孩子的故事。

　　“在美国，当孩子长到五六岁开始记事的年龄，美国孩子的父亲或母亲就把孩子放到一个桌子上，当然不会很高。孩子的父母让孩子背对着外面从桌子上后仰着倒下来，同时告诉孩子，别怕，我会接住你的。当孩子真正仰面倒下来，只要不是十分危险，孩子的父母都让孩子摔在地上，然后告诉孩子，谁也别信，只相信自己。”

　　老叔讲完故事之后，从包里拿出8000元现金告诉我：“王主任现在最缺少的是这个，他昨天一直在等我给他送钱，但是，昨天不能送，昨天送了，他会狮子大开口。现在这8000块钱，你借着快过中秋节了的理由，在节前给他送一次钱，在工程马上就要落实由谁干的时候，再找个机会送给他，一定记住分两次。”

　　我接过钱，心里有些打鼓。“给人回扣”我还是第一次办这样的事情，心里很害怕把握不住分寸。但仔细想想，这却是锻炼自己的机会，以后，在商业圈里，少不了会经常遇到。所以，当时我虽有些恐惧却更多的是兴奋。

　　老叔走了，我反复地思考该怎么办，下午怎么体现自己公司的优势。可是，我想了半天，总也没有很明确的目标。等到我静下心来仔细地把其他的公司想了一个遍，才略微有了一点头绪。我发现，其实下午自己的主要竞争对手就是“SL”、“HM”这两家国内知名的大公司，只要能把他们打败，就有拿到工程的把握。由此，我决定见机行事，在出门前我刻意装扮了一番。我知道，人靠衣装马靠鞍，我想用一套华丽的衣服再为自己增加一些信心。

　　下午两点，五家厂方代表共同坐在这家单位的会议室内，竞标演讲会开始了。

　　“SL”太阳能热水器公司的代表首先发言。这个代表是个胖胖的中年人，他似乎很愿意显示自己的才能，从介绍他们公司的庞大规模、巨大广告投入等优势，一直讲到他们的十年规划。我知道，他的目的是展现自己公司非凡的优势。

　　接下来是“HM”公司的代表发表演讲。代表是个30出头的少妇，她的讲话很有一些技巧，而且非常地煽情，她主要针对公司对客户的服务进行了讲解，承诺了许多在我看来不可能实现的服务措施，她在演讲中，竟然讲到在遥远的西藏有个用户的太阳能热水器出了故障，他们专门派人飞到西藏去解决问题。她那种夸张的表情让人觉得整个演讲充斥着假话，我观察了一下其他人的表情，从大家不以为然的态度上，我知道，她没有达到自己预想的效果。


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