说服你其实很简单 - 牵着他的鼻子走(3) 作者：美)凯文-霍根等    浏览量：120659 次    章节数量：43 章   2011/5/19 20:03:00

  说服一个思维贫乏的人思考问题就如同让一个整天坐在沙发上看电视的人去操场上跑几圈一样困难。要想说服一个高智商的人也很困难，因为他们已经花费了大量的时间从各个层面维护他的信仰。但有几条基本的方法你还是可以试一试。

　　你可以回忆一下，当人们持有某种信仰，却忽然得到确切的信息证明他们的信仰是错误的时候（还记得我们提到的对死刑看法的实验吗），由于抵触心理作祟，他们会维护原来的观念并且加深这种观念。人们的信仰和观念是根深蒂固的，即使最初告诉他们这些信息的人承认当初是在骗他们，他们也不愿意改变。

　　而且，我也告诉过你那些对某方面知识欠缺的人（比如说我对汽车、剪草机、女性卫生用品了解不多）容易被大量不同的信息碎片说服，而不是高质量的信息（比如统计分析数据）。是的，尽管买彩票中累积大奖的概率和在飞机失事中死7 次的概率差不多，即使是在“9?11 ”事件时期，概率也不会高多少，但是，人们还是继续买彩票。你仍然无法说服他们，因为统计数据对他们来说毫无意义。他们从电视上看到有10 个人中了奖，这足以证明他们自己也有机会。（事实上，他们没有。）

　　好了，现在我们来看一下除了我曾告诉你的具体想象之外，还有哪些方法可以改变人的想法。请把下面3 个要诀铭记脑中。

　　要诀1 人们相信一件事情总有他的原因

　　我在电视上看到有人中了1 亿美元的彩票。（这种好事没准儿也能落在我身上！）

　　或许他们见过UFO 。（哇，那一定有UFO ！）

出自：http://www.yewu001.com