说服你其实很简单 - 牵着他的鼻子走(4) 作者：美)凯文-霍根等    浏览量：120657 次    章节数量：43 章   2011/5/19 20:04:00

  有些人也许能通灵。（真的！他们能看到我的过去和将来！）

　　克林顿在任时经济迅猛增长。（他是个好总统。）

　　“9?11 ”事件发生在小布什任期内。（是他引发的，这个没用的总统。）

　　要诀2 人们容易试过一次就认为“永远如此”

　　这就使想法或者体验演变成一种信念。有些人看到了一些东西，并且相信它，然后将其泛化，认为“总是”甚至“永远”这样。

　　◆ 不能相信那些推销员。

　　◆ 不能相信那些政客。

　　◆ 不能相信那些天主教教士。

　　◆ 不能相信……

　　◆ 我对你一无所知，所以我不相信你。

　　你打算如何改变这种情况呢？

　　要诀3 人们容易只见一次就将某事否定

　　任何人在任何问题上都有可能出现这种情况。（正因为信念的这种形成方式，导致偏见越来越明显，越来越普遍地出现在我们文化的各个方面。）你打算如何改变这种状况呢？信仰、态度、偏见、理念……它们将给你、你的公司、你的工作或其他任何事带来什么样的影响呢？

　　如果你运用我在《影响力科学》（Science of Influence）中教你的想象技巧去说服别人，结果却不奏效的话，你就得进入另一个层次。


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