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说服你其实很简单 - 我的故事,你想听吗?(4)
作者:美)凯文-霍根等    浏览量:112375 次    章节数量:43 章   2011/5/19 20:07:00
  ◆处境、环境。描述故事发生的地点(比如你当时所处的餐馆),或者如果你的洞察力敏锐,能猜出听者希望这个故事发生的地点,就可以迎合他们来讲。

  我要说的远不止这么多,但是这是最最关键的:唤醒你的听众,让他们抛弃原先的思路,到你的世界里来。激发一种情绪,但是不要过分,如果他们想要和你争辩就不妙了。你可以让听众情绪高昂,但不能过度亢奋。适当的激发使你的故事更有吸引力,而一旦场面失控,你就出局了。

  保罗?麦卡特尼(Paul McCartney )为他的新唱片进行巡演时,我去听了,就坐在拉斯维加斯米高梅豪华花园剧场第14 排。我听到了这样的歌词:“勇敢与鲁莽之间有一条警戒线……混乱与创新也只有一线之隔。”这些看似简单却蕴涵深意的歌词使保罗成为用歌曲讲故事的天才。

  如果你的听众完全被迷住了,不愿离开,你就可以一直讲下去。没有人强迫他们,兴趣就是最大的磁石。你也许有点紧张,但是随着故事的展开紧张情绪自然会释放。

  只要听众没有害怕到想要逃走的地步,恐怖故事也能起作用。它令人心跳加快,但是还没有到引起恐慌的地步。你可以讲述一些细节,但要略去那些没必要的,因为琐碎的细节很快就令人厌烦了。

  短短几秒钟之内,你就可能失去吸引力。有时可以稍微离题,把那些游移的思绪抓回来,但是你必须快速回到正题上去。有很多事情都可以引起别人的注意,重要的是你的每句话都能抓住听众。

  法则6 与听众分享简单的信息,激发他们的好奇心和求知欲



出自:http://www.yewu001.com
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