说服你其实很简单 - 我的故事，你想听吗？(5) 作者：美)凯文-霍根等    浏览量：120661 次    章节数量：43 章   2011/5/19 20:07:00

  　永远不要在听众面前显得太聪明或太愚蠢。你说的任何事情都要与他们的理解水平相适应，不要犯讲得太深奥或者太浅显的错误。如果我不曾在军队服役，就不要告诉我你要去PX（Post Exchange，美国军队里的一种多功能商店，通常包括一个理发店和一个杂货店。——译者注）找吃的。记住要针对听众的背景讲故事。

　　人们都想了解更多的事情，特别是秘密。如果比较容易理解的话，他们也想知道为什么会这样。否则，你就不要作过多的解释。如果你的演讲题目不是与技术有关，就尽量让你的故事简单生动，富有感情。

　　法则7 让谦虚看得见

　　人们想了解你、依赖你，并且信任你。所以，要用最谦虚的口吻讲故事，告诉听众你究竟是怎样一个人。专横与傲慢容易引起不满，没有任何好处。它会破坏友善的气氛，使人们不再注意你说的话。

　　法则8 通过语言展现鲜活生动的场景，引起人们意识和情感的双重注意

　　尽量调动大脑中的安全地带，把你的所见、所闻、所感甚至所嗅都说出来，使其他人产生身临其境的幻觉，和你体验同样的感受。这就是吸引力。

　　法则9 带领听众在时空隧道中穿梭，尽量脱离当下，超越现状

　　如果目前的状况令听众不舒服，那么就用一个故事带着他们离开，到另一个时空中去。无论是回到过去还是展望未来，只要有助于吸引他们的注意力就行。

　　在此刻抓住他们的注意力。永远不要对你的生平经历进行长篇大论，只要讲一个简单的故事就好。如果对方没有要求，不要接着讲第二个，除非他也讲了一个。
　　法则10 讲一个你自己的真实故事

　　讲故事不是照本宣科，不需要每次都丝毫不差。但是你的灵魂必须严肃，心思应该虔诚。无论当时情况如何，一定要小心，不要在不知道为什么讲故事的时候贸然开头。你得有一个目的或者意图，而且和你的听众同步向前。



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