说服你其实很简单 - 精心设计你的问题(1) 作者：美)凯文-霍根等    浏览量：120685 次    章节数量：43 章   2011/5/19 20:07:00

  　第8章

　　精心设计你的问题

　　我知道你会怎么做。

　　你会回答一个问题……任何问题……每个问题。即使小声地，你也会回答这个问题。即使你不知道答案，也至少会在心里默默地想一想。

　　有一个基本的事实：人们通常会接受自己通过思考得出的观点，而不接受你灌输的观点。说服的全部诀窍就在于帮助别人形成自己的想法，当然，这其实就是你的想法。你要让他说出这个想法、真正拥有这个想法，并最终按照这个想法去做。

　　人们有没有拥有决定权，与决定是否被执行直接相关。如果一个人可以自己拿主意，他就很可能去实践这个决定。因为这是他自己的主意，他对此有一种强烈的责任感。

　　提问是你的杀手锏

　　提问的力量如此强大，绝对值得花一本书的篇幅来详细探讨它。可以说它就是隐秘说服的杀手锏。我们将会谈到提问的核心方面，同时教你如何使用这个独一无二的工具来隐秘地说服别人。我们强烈建议你对这个问题研究得再深入一点，你可以参考书后面的目录，把其中一些书收藏进你的私人图书馆。后面列出了几本好书，都是关于提问的力量的。

　　寻找恰当的时机提出带有感情色彩的问题，其他人就不由自主想要听。加入感情的力量之后，那些问题就能够帮助你提出要求，提高你的个人魅力和说服力，进而使其他人愿意买你的账，购买你的产品和服务
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