抢单 - 找准藤摸好瓜 作者：栖息谷    浏览量：88563 次    章节数量：31 章   2011/5/24 22:53:00

  　　找准藤摸好瓜

　　李涛首先想到的就是找和韩兵比较熟的人，比如他的同事。刚想到这，李涛马上否决了自己。--同一单位的人矛盾是最多的，因为单位在某种意义上就是一个竞争的平台。李涛无法了解他们之间发生过什么，他们可能因为分房或升职之类的事情闹过不愉快，这时候不找还好，一找反倒适得其反了。

　　李涛拿来纸笔，一点一点盘算着到底什么样的人才能影响这个客户。

　　第一，这个人一定是能和韩兵一起分享喜悦的人。比如韩兵在一些私人聚会上请来的人，和韩兵一起下棋打球的人；

　　第二，这个人是能跟他合作的人，韩兵很信任他；

　　第三，一个韩兵可以倾诉苦衷的人；

　　第四，一个能让韩兵唯命是从的人；

　　最后，这个人在思想和文化上能够影响韩兵。

　　分析到这里，李涛赶紧找来陈迪，问韩兵身边是否有以上这些人。陈迪恍然大悟，想起来韩兵手下有一个徒弟小周，没事经常去韩兵家玩，还给他的孩子补习外语，他们的关系一定很好。

　　李涛闻听此言，终于感觉满天的乌云里射下来一道光。接下来的工作是通过小周顺藤摸瓜，摸到韩兵的燃眉之急。

　　小周和李涛的年龄、经历都差不多，所以接触小周李涛并没有费什么力气。通过小周，李涛详细了解了韩兵的家庭，得知韩兵的收入不多，他的太太在工厂配套的幼儿园做老师，收入微薄，每个月只有二、三百块钱，家里的情况很窘迫。

　　终于找到韩兵的燃眉之急了，同样是钱！但是凭韩兵那刚正不阿的性格，如果像给陈迪那样把钱给他，恐怕不但不会得到支持，反而会惹怒他，所以，送钱的方法选择非常关键。

　　李涛辗转反侧，冥思苦想，无论是自己给钱，还是找别人给钱，自己都可能落个自讨没趣，究竟应该怎么办？李涛开始反向推理，导致韩兵家生活窘困的根源是什么呢？肯定是他们的工资很少，但韩兵的工作在当地已经是不错的了，而且根本无法调动……忽然，李涛恍然大悟，根源终于找到了，就是韩兵太太的这个工作的收入太少！只要解决了这个问题，一切就都好办了。

　　"那你打算怎么办？在这成立个办事处，让他太太来工作？"陈迪问。

　　"不行，这明摆着行贿，"李涛皱着眉说，"你想韩兵会接受吗？这不是找死吗！"

　　"那把他的太太接到你们北京的公司上班？也不行，这不是造成人家夫妻分居嘛！"陈迪自言自语地说。

　　要想找到好的解决办法想送出这个钱，还真要好好动动脑！李涛顺着这个思路往下想，韩兵太太所在的幼儿园效益不好，是因为在当地，家里的小孩一般爷爷奶奶都可以带，没多少孩子去幼儿园。但是韩兵所在的这个厂子下面有一个小学，学生比较多，教师的工资水平也不错。如果把韩兵太太的工作调到小学里，这个问题一定能解决！


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