抢单 - 暗渡陈仓攻金汤 作者：栖息谷    浏览量：94196 次    章节数量：31 章   2011/5/24 22:54:00

  讲到此处，陈迪不禁为李涛鼓掌。于是李涛又风风火火，转而去找厂办小学的校长。

　　暗渡陈仓攻金汤

　　怎么才能让一个小学校长接受一个幼儿园的老师呢？

　　现在越来越多的小学更像是一个经营机构了，怎么能营利，如何顺应时代的发展，这是所有校长关心的问题。解决这个问题的方法很简单，正好所在的公司有这方面的优势！

　　当李涛找到校长，对校长说要捐助学校价值2万元的电脑设备的时候，校长拉住李涛的手，感激万分："北京来的人觉悟就是高啊，出差还不忘了捐助希望小学！"校长要给李涛做锦旗，还要举办一个授旗仪式！

　　李涛立刻拉住校长的手："等一下！这些形式的东西没有必要，并且很折腾人，我有一件事情要拜托您！"

　　李涛把希望韩兵太太调到学校的事情说了，校长听后，沉思了几十秒钟，最后答应下来。

　　至此，李涛把一切都安排得稳妥得当，立刻回到北京向老板做了汇报，并详细阐释为什么要争取韩兵的理由。老板听完李涛的汇报，觉得一步一步跟得很严谨，同意捐助2万元的电脑设备。

　　回到山东，李涛带着工程师等人到校长家探望。万万没想到的是，校长刚一开门，李涛就感觉到他家有客人，定睛一看--居然是韩兵和他的太太！四目相，韩兵一愣，李涛也一愣！

　　李涛很怕校长这个时候说出一些不该说的话，万幸的是校长很有眼力，他迅速发现场面的尴尬，马上非常热情地拉住李涛给韩兵介绍："这就是捐助希望小学的好青年。"

　　韩兵此时明白了其中的详情，寒暄几句之后，借着校长有客人的名义，韩兵就要离开。就在二人俩擦肩而过的时候，韩兵给了李涛一个眼神！

　　特别提示：

　　1.在争取客户的时候，让项目组全部评委全都站在自己一边的可能性非常渺茫，所以，争取强势的客户才是Sales取胜的希望。在分析客户重要程度的时候，不要单纯考虑客户的职位高低，还要参考客户的采购角色、在组织内部的关系和影响力度。

　　2.很多学者派的客户性格刚烈，信奉一身正气，两袖清风的为人之道。面对这种类型的客户，应该尽量用产品和技术说服他们。如果产品和技术不能得到客户的信赖，要采取迂回的战术接近客户，用真诚打动他们。切记不要直接通过非正式的手段（比如吃饭、送礼等）向这类客户示好，这会让客户对销售产生反感。


出自：http://www.yewu001.com