抢单 - 尘埃落定 作者：栖息谷    浏览量：94175 次    章节数量：31 章   2011/5/24 22:55:00

  尘埃落定

　　在一场艰苦漫长的战斗过程中，敌我双方最后可能都弹尽粮绝。这个时候我们会忽然发现，前期做过的小小工作，都是导致最后胜利的有力砝码。所以能量需要积累，销售不能懒惰……

　　誓死抵抗

　　结果很明显，赵汉文这位老大就是想要清华赢！

　　李涛看到这个结果的时候没什么感觉，这已经是预料之中的事情了。到了这时，李涛的心情反倒平静了。"放弃吗？""不！"李涛这样告诫自己，"既然事情已经到了这个地步，等死还不如奋起一搏，就算不能起死回生也要吓吓竞争对手！况且前期我们做了那么多的努力，这样放手实在不甘心！"

　　以大治大

　　不放弃又能做什么？李涛决定往上找关系。对手可以找到客户的上级压倒了自己，自己也可以用同样的方法以牙还牙，找上级压他！

　　李涛赶紧找到陈迪，他对这里的事情最了解，而且前期对他的投入也很大，不能放弃这个资源。

　　李涛做了两天的工作，一边施压一边激励，陈迪被折磨得没办法，终于想出一个主意。

　　陈迪所在单位的上面有一个全铁公司，是铁道部下属最大的企业，全铁公司总裁王刚在铁道部里有很大的影响力，在铁路系统的影响力也相当大。前两年，韩兵所属的铁路工程制造集团上网络项目，当时的赵汉文还是集团的技术副总。在具体采用哪家供应商的网络方案上，集团内部发生了严重分歧。当时赵汉文拿不定主意，便请教王刚，并按照王刚的意思做了选择。

　　经过分析，赵汉文想要在铁道部走仕途，应该非常在意王刚的提携和举荐。如果李涛的公司能牺牲一部分利润，在这个项目上和全铁合作，那么竞争力就大大加强了。



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