抢单 - 尘埃落定
作者:栖息谷 浏览量:90963 次 章节数量:31 章 2011/5/24 22:55:00
尘埃落定
在一场艰苦漫长的战斗过程中,敌我双方最后可能都弹尽粮绝。这个时候我们会忽然发现,前期做过的小小工作,都是导致最后胜利的有力砝码。所以能量需要积累,销售不能懒惰……
誓死抵抗
结果很明显,赵汉文这位老大就是想要清华赢!
李涛看到这个结果的时候没什么感觉,这已经是预料之中的事情了。到了这时,李涛的心情反倒平静了。"放弃吗?""不!"李涛这样告诫自己,"既然事情已经到了这个地步,等死还不如奋起一搏,就算不能起死回生也要吓吓竞争对手!况且前期我们做了那么多的努力,这样放手实在不甘心!"
以大治大
不放弃又能做什么?李涛决定往上找关系。对手可以找到客户的上级压倒了自己,自己也可以用同样的方法以牙还牙,找上级压他!
李涛赶紧找到陈迪,他对这里的事情最了解,而且前期对他的投入也很大,不能放弃这个资源。
李涛做了两天的工作,一边施压一边激励,陈迪被折磨得没办法,终于想出一个主意。
陈迪所在单位的上面有一个全铁公司,是铁道部下属最大的企业,全铁公司总裁王刚在铁道部里有很大的影响力,在铁路系统的影响力也相当大。前两年,韩兵所属的铁路工程制造集团上网络项目,当时的赵汉文还是集团的技术副总。在具体采用哪家供应商的网络方案上,集团内部发生了严重分歧。当时赵汉文拿不定主意,便请教王刚,并按照王刚的意思做了选择。
经过分析,赵汉文想要在铁道部走仕途,应该非常在意王刚的提携和举荐。如果李涛的公司能牺牲一部分利润,在这个项目上和全铁合作,那么竞争力就大大加强了。
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