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抢单 - 突出重围找援兵
作者:栖息谷    浏览量:87933 次    章节数量:31 章   2011/5/24 22:55:00
  突出重围找援兵

  终于在九死一生之地找到了出路,接下来就是努力找到王刚,做王刚的工作。

  陈迪告诉李涛,他有一个同学李可是全铁的总裁秘书,深得王总器重。听到这个消息,李涛又看到了一线曙光,马上和李可取得联系,约好第二天和他在北京见面。

  随后,李涛立刻和北京的销售经理联系,希望得到他的帮助和支持。本来认为输定了的经理听完汇报二话没说,让李涛赶紧回北京准备第二天的见面。9月7日凌晨1点,李涛风驰电掣般赶回北京。

  稍作调整后,李涛和经理一起去见李可。三人约在一个茶馆喝茶,会谈中途李涛从经理的口气里听到了一点弦外之音,便借故起身去洗手间。

  走出几步后无意一回头,李涛看见经理从拿出一个牛皮纸包推给李可,有趣的是,李可看都没看,继续和经理谈笑风生,面目表情一点都没变化,但却用手把纸包揽过来,纸包一下子掉在了李可放在地上的包里。这个动作眨眼间就完成了,看上去风平浪静,一切都那么自然。

  单单从这个简单的动作判断,李涛觉得李可这人肯定能办好这件事情。

  绝地反击

  事情进展很顺利,9月14号,李可代表王刚飞往济南,和赵汉文洽谈合作的事情。

  第二天就是定标的日子,参会的人有赵汉文、陈迪、张伟和韩兵,这是铁定的,但是他们万万没想到的是,李可也参加了会议。

  会议进行了整整一天,想来其间一定有很多冲突!李涛忐忑不安地等待了一天,等着会议的结果,不知是生是死。

  下午5点,会议结束--李涛赢了!

  漫长艰苦的奋斗终于得到了圆满的结果,兴奋、激动、慨叹之余,李涛觉得,开了那么长时间的会,中间肯定有许多曲折,可惜自己不得而知。

  会后,李涛开始一一请客答谢。首先,他比较随意地宴请了陈迪,饭桌上的陈迪很得意,拍着胸脯说多亏自己据理力争才赢了这张单子。李涛有些怀疑,不过反正都赢了,表示感谢是必须的。

  和陈迪分手后,李涛立刻赶到济南,在最好的饭店宴请了李可。一是表达谢意,二是为了将来更好地合作。酒酣耳热之际说到这个项目,李可的一番话让李涛大吃一惊。

  赵汉文并没有因为全铁的介入改变支持清华公司的主意。毕竟现在不比从前了,他已经是集团未来的一把手。所以,在会上,赵汉文一直坚持自己的观点,敢和他叫板的只有李可。双方争执了一天,谁也不让谁,结果会议陷入了僵局,气氛紧张,火药味很浓,随时都有爆炸的危险。

  当时谁也不敢说话,在一段令人窒息的寂静之后,韩兵非常平静地说了一句话:"从工艺处的应用角度来说,我们倾向于选择OUR公司的产品!"

  原来真正让自己胜出的关键一票不是压力一来立刻垮了、躲了的陈迪,也不是王牌的李可,更不是随风倒的张伟,而是秘密隐藏在敌人内部的杀手锏,强力支持自己的韩兵!

  特别提示:

  1.一番长途奔跑,在接近终点的时候,竞争对手可能跑在了我们前面一点,但是要知道,此刻他和我们一样筋疲力尽。冲刺的一霎那,谁能率先出线,就看谁更有毅力。做好销售,许多时候比的不是技巧,而是态度和精神。

  2.在遭到客户拒绝的时候,如果我们没办法跳过这个障碍,那么就向上,或者向外寻找能够压制这个客户的人。魔高一尺,道高一丈,一物总能降一物。

  3.遇到自己解决不了的问题的时候,一定要多方寻找帮助和支持。牺牲小利益,换来大利益。

  4.一个强力支持者胜过10个普通支持者。强力支持者对我们的支持不会因为压力而改变,甚至越是危难的时候,强力支持者越会力挺我们。虽然强力支持者不好培养,不过在做客户关系的时候,还是尽量在客户内部找到一个可以做强力支持者的人,同时注意尽量隐藏这个Mentor的身份,不要过早暴露。

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出自:http://www.yewu001.com
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